往购买首饰，看看柜台的导购人员是如何进行销售的。”

    “好。”

    二人如此商量好。

    进入商场后，便直接来到st中端市场的销售柜台。

    而当她们一走进去，便有导购人员上前问候道：“二位女士，中午好。”

    “中午好。”

    乔薇微笑道，“我朋友生日要到了，我想给她买一条项链。价格处于中端水平就可，请问你们这边，有什么推荐吗？”

    导购脸上挂着招牌的微笑，“有的，二位女士请随我来。”

    接着，导购便将她们引到了中端产品的专柜区。

    一眼望去，st的产品尤为显眼，但却不是因为首饰本身的款式或其他，而是因为价格！

    很显然，此批中端首饰虽是st众多产品中最为低价位的首饰，但跟其他中端品牌的首饰比起来，价格还是较为偏高。

    乔薇没有主动去询问。

    而是等待着导购的推荐。

    这时，导购询问道：“不知二位女士的预算大概是多少？”

    乔薇闻言，却是眉头暗暗一蹙。

    一般导购不是都主推产品的品质吗？怎么这名导购却是直接询问预算？

    如此一来，若是消费者说了一个较低的价位。

    那st的产品不就被直接排除在外了？

    至此，乔薇已隐约明白问题出在哪里了。

    但她面上未显露分毫。

    而是说道：“我这是准备送给朋友的礼物，重在心意。麻烦你帮我推荐几款比较适合送给朋友的。”

    导购闻言，便从柜台里面拿出几款首饰，放到柜台上。

    并一一介绍了起来。

    而st的

    产品虽然也在其中，但导购的介绍词中，却丝毫未体现出st产品在这些产品中的优势。

    以一个普通的消费者角度来听的话。

    根本就提不起任何，花费更多钱，去购买st产品的欲望。

    乔薇由此，更加确定了心中的猜测。

    “抱歉，这些款式我都不是很喜欢，麻烦你了。”

    乔薇客气的说了一声后，便带着肖媛媛转身离开。

    乔薇询问道：“媛媛，你注意到问题出在哪里了吗？”

    肖媛媛微微点头：“这里的导购虽然也很热情，但却没有将每一产品的优势体现出来。消费者听完他们的介绍，最终也只会选择自己认为较为划算的产品。”

    乔薇赞同道：“st的产品在同等定位市场中，价格属于偏上的水平。而这城南区的消费水平，明显要比市中心低很多。很多人在购物方面，对价格的在意度会更高一点。若是导购不能将st产品的服消费者，选择st的产品。”

    由此，二人得出初步结论。

    这城南区的销售水平低于其他地区，主要原因在于周围消费者的消费水平，以及导购方面的原因。

    （本章完）飘天文学_www.piaotiange.com

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