像太简单了。”

    “确实，伊朗人可没那么傻。”

    废话，伊朗人要都是弱智，那和伊朗人打了四年还被反推老家的伊拉克人又是什么了？

    “原来中国人不是把美国货直接卖给我们，我说中国人还是原来那个实在的性格嘛。听胡先生这么一说，我都觉得多加两千两百万美元有点少了。”

    “可不是，摩托罗拉的民用系统都要八百万，如果是军用系统卖给咱们还不得五千万？”

    “五千万哪里够……”

    伊拉克人不住的交头接耳，虽然听不到他们说些什么，但从这些人的表情上就能看的出来，他们已经有些被胡文海说服了。

    面对这种情况，白团长真是不得不写上一个“服”字了。事实证明，国际贸易什么温良恭俭让都是扯淡啊！做生意和搞外交是不一样的，搞外交你要外交无小事也就算了，反正最多也就损失点面子。

    但在国际贸易里再按照外交无小事那样拉不下脸来，对外国人“如沐春风”，那岂不是和小钱钱过不去吗？

    搞谈判，别管对方是谁，就得凶狠犀利，这是胡文海给他上的第一堂课。

    然后，是第二堂课。

    “好吧，既然贵方决定价钱实在不能接受，那我这里还有个方案，各位可以参考一下。”

    胡文海趁机拿出一叠文件来，请旁边已经开始眼冒金星的张翻译发给了对面的伊拉克人。

    “七十亿美元已经是我们的成本价了，这条线是不可更改的。考虑到中伊两国的传统友谊，我们可以提供一些附加套餐服务。”

    “套餐服务？这是什么？”伊拉克人翻开散发的文件，好奇的问道。

    “所谓套餐，就是一种成套出售的产品，或者换个说法叫做交钥匙工程也行。”

    胡文海微笑着问道：“比如说在这套信息化指挥体系中，必然会存在一个指挥中枢节点。在我们的设计中，这个指挥中枢应该是深入地下，甚至是可以防御核武器威胁的地下建筑群工程。请问在伊拉克，你们能找出这样的建筑队伍吗？”

    伊拉克人相视无言，此时的伊拉克是一身竞技场装备，哪里刷过经济建设类副本？萨达姆上台第一件事就是和伊朗开战，也是因为前两场军事政变，早就将伊拉克的经济建设人才都清洗干净，这才不得不依靠战争来坐稳位置。

    就这么一付衰样，上哪里去找一支能建设核掩体的施工队伍来？

    见伊拉克人齐齐摇头，胡文海侃侃而谈道：“所以，我们提出这个交钥匙工程的意义就在于此。贵方既然不擅长建筑施工，那我们可以包办从设备集成、改造，建筑施工，设备安装、调试，培训，甚至是前期运作，这些都由我方完成。到最后把基地大门的钥匙交给萨达姆总统，贵方就可以立刻形成战斗力，这就是套餐服务。”

    “哦哦，这个办法好！”

    这边张翻译话音刚落，伊拉克人就急不可耐的喊了起来。对他们来说，确实困扰最大的就在这里。伊拉克人的文盲率，胡文海手头还真有资料。根据1985年中国期刊《外国教育动态》记录，如今的伊拉克人文盲率竟然高达75.8%，这真是让人情何以堪。

    战争开始之后，伊拉克人的人才培养体系就不断向军事倾斜。如此底下的识字率，再加上战争对人才的消耗，交钥匙工程简直戳到了伊拉克人心眼里。

    什么是发现客户需求？什么是以客户为本？什么是顾客是上帝？

    这就是。

    单扔出这么一个方案，伊拉克人几乎就要立刻举手投降。如果中方能够提供这样的服务，那七十亿美元好像也不是太难接受了。

    “另外，我国可以再为贵方提供一个地地导弹制导套餐。”

    “地

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