机，并且一举统治整个品牌机呢？

    胡文海认为，这个关键，就在于要消灭“电脑”的概念。至少谁听说有人去买组装电视了？谁在买电视的时候，会关心这个电视拥有多少内存，用的是哪种片上系统，使用的是什么品牌的适配器？

    没有消费者会在意这些，他们更在意的是电视外观漂不漂亮，平面是不是直角，尺寸有多大，全都是一些直观的数据。

    为什么会这样？因为在消费者心中，电视是消费品，而电脑则是科学设备。胡文海的目的，就是把电脑变成好像电视一样的消费品。

    只有如此，才有可能产生一个和Intel能够平起平坐的下游势力。也只有如此，才能在某一天轻而易举的甩开x86架构体系。

    反应到这个战略的执行层面上，胡文海首先要做的就是改变未来Internet网络的基石——路由器。既然要把电脑当电视来卖，那就先改造电视网络吧。

    不过这些想法都还是比较远的打算，暂时来说，胡文海需要先掌握了思科发展的方向才行。

    “因为我认为两位的才能是值得信赖的。”胡文海面色不变，诚恳的说道：“路由器在新公司的推广下一定能够取得市场的成功，所以我为什么要做多余的事情呢？我希望两位能给我一个机会，不仅是收购斯坦福大学手里的专利份额，新公司的组建我也愿意拿出一笔钱来，作为前期的运营费用。”

    “不知道胡先生……打算占有多少股份？”莱昂纳德小心谨慎的问道。

    “我想先问一下，你们的多协议路由器目前的传输速率是多少？”胡文海没有直接回答，而是抛出了另一个问题。

    莱昂纳德和桑蒂对视了一眼，这才犹豫的说出了答案：“我们的路由器，能达到64KB/s的传输速度。”

    “但你们的路由器还是使用专线的？”

    “对，使用同轴电缆。”莱昂纳德点头承认。

    胡文海听到他的答案，不由得笑了起来。这毕竟是1984年，互联网都还没有被发明的时代，是网络的蛮荒时代。

    光是目前运行的网络协议，就有X.25、TCP/IP和IPX/SPX三种，这三种网络协议组成的局域网之间，互相因为协议不同而不能进行通信。要说没有互联网也不对，因为此时美**方的原始网络还是存在的，能够通过电话线路通信，只不过这个效率就相当“呵呵”了。此时应用于军用网络的调制解调器，是海斯公司生产的80－103A，传输率只有可怜的1.2Kbit/s。

    对单位是Kbit/s，也就是说应用中还要除以8，才是KB/s的真实速度……

    而为了在两个计算机局域网之间传输数据，当然需要比较大的带宽。思科的路由器能够达到64KB/s的速度，已经是后世512K宽带的速率了。对1984年的局域网来说，已经是相当宽裕的速度。

    但为了有这样快的速度，代价就是成本。思科早期的路由器块头可是不小，操作维护也比较复杂，线路就更别想利用市话了，只能是专线！

    而且，还得是同轴电缆专线。这个建设成本，可就当真让人有些吃不消了。

    “好吧，我有一个主意。”胡文海信誓旦旦：“如果两位认同我的思路，那么我可以投资一百万美元，占股49%。如果你们认为不合适，那就很遗憾了，我愿意拿出三十万美元，占股30%。”

    这显然是个不平等的选择，一边是一百万占49%，另一边则是三十万占30%。前者相当于将未来的思科估值二百零四万，而后者则将思科估值一百万。

    但莱昂纳德并没有鲁莽的选择前者，而是问道：“我能听听你的主意吗？”

    “当然没问题。”胡文海爽快的

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