所有被我意识到的强烈的“被防卫感”，被齐总以另一种形式说出来了。

    “你就给你们庞老大说，就说代理商不是没有订单，都有了，下了呢，只是赛吉那几款没有中标，也没有办法。而美化的标，如果给不好价格的话，其他厂家，象‘托比’，都拿着更好的条件在一边等着呢！要做一个有长远眼光的公司，不能太在乎眼前的这一、两点利了！你就说齐总看到你的报价以后，脸都一直黑得呢，你在这里浑身不自在，用着人家的络啊，办公条件啊，做不成这标，对谁都不好！———咱们要配合好，‘演好戏’，明天，我再去向庞老大压价。太没有诚意了，他给过来的价，要论以前的脾气，我早和他吵翻了，今天还是给够了他面子呢！你就说，‘看到了齐总对价格不满意，在和‘托比’谈呢，并且，本来准备好的疆内维护销售渠道和客户名单，也全部收回不给了，这个标她都不想做了。’咱们要共同施加压力给他，明天给出个合理的价格来。”

    齐总快人快语，一边飞快地给我布置着双簧的台词，一边接着马不停蹄地向全疆的代理商朋友一个电话一个电话地落实着这件“布全疆”、建设合作伙伴关系，搭建自己络的事儿。

    她这么使劲，我就更有把握了。

    不过，最关键是，投标有1家，只有5家能中标，不知道我们做好了基础工作之外，背后的故事，是不是能唱得更到位呢？

    而我，也彻底亮出了《无间道》的架势，相当诚实、透明地向代理商释放着我的诚意：我们愿意合作，并且做好新疆市场，并且愿意让大家都能从这个产业里获利，当然，包括我自己。

    即使只是口头的承诺，也足以让人兴奋。毕竟，我也想做出一些大事来，让那些说过“起码养活一个人吧！”的话的人去吃屎去！

    这样一想，生活变得似乎如意起来了。

    不过，最有趣的是，晶晶同学发现了电信给出的标书上，赫然列明的，全部是移动公司产品的频段———换句话说，有一个给这个模板的厂家，向电信采购部提供了美化标的模板，并且，因为不专业，根本没有对上面的技术参数进行修改，就直接以正式招标文件的形式下发到1个厂家去了，这是一个大笑话，可是我们不敢笑电信，只能用相当委婉的办法，提醒，澄清，总之，让人家收回文件时，都是安安全全、体体面面的。

    还有就是，来自邻居省份的其他驻外办的同事，提供了同类标书的底子过来，我们很快锁定了，这个标，显然是y自最近一期移动在邻省的采购招标书，所以，会相似度达到99。

    其实这也很常见，只能证明三件事：第一，有一个很有关系的厂家参与了这份招标书的文稿撰写；第二，采购部门的人员专业技术水平欠到位，察觉不出来移动和电信产品，有差异，或者，是有些粗心、加偷懒了，并且第三，相对应的工程需求部门，也没有能够仔细地审核这份标书，才闹出了这样的笑话。

    在弄清了来自其他三个省市同事的相类似投标价格之后，就该到了和庞老大要价格的时间了，当然，不能让他知道我们的市场调查，做得这么到位。因为，他将给出的价格，也实在是太不了解行情了，既不了解新疆，也不了解我们的专业水平也早已不是他想象中的那样，“说是啥就是啥”的那种了。

    “要象一个‘商人’那样去和公司谈条件了。”

    想起卓兄弟这句经典的教导之词，《无间道》的情绪就这么上来了：“公司待我如何我不计较，但这个标能不能中，我很计较。所以，不能因为价格乱报，高得离谱，以为新疆业界的人消息闭塞而无知，所以充大头，尤其是让运营商认为我们没有诚意去做，而失掉这个标，明天，无论如何，要和齐总配合唱好这出双簧，拿下电信！”

    在大脑飞快

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