在销售方式上，八木集团坚持按照oe生产后，天都分公司应分配部分产品由八木公司的销售系统对外销售，否则这些工人和他们的家属将饿死。

    但这是重大原则问题，涉及到如何处理八木下岗工人问题，天都公司没有能力承受。因此李珉寸步不让，她重申产品质量和售后服务质量是家具企业的生命线，天都分公司必须紧紧抓在手上。

    争议到最后，最终按照天都公司意见解决销售系统人员冗余难题。即八木集团只是天都公司的oe代工生产商，八木销售系统人员的生计问题，理应由八木自己消化、解决。对愿意离开八木的人员，天都公司销售系统会按照公司的用工要求，择优录用一部分。

    现在进行到最后一个问题，也是按照oe模式合作后的最核心的问题，那就是利润分成，天都公司坚持按照国际代工通行标准，5－6利润归代工商。

    胡学海、孙天顺则努力说服李珉，企业要有社会责任，泰东家具进入天都，便有义务为天都市的社会稳定发展做出企业应尽的责任。

    分明是道德绑架，且说得那么高大上，但胡学海不以为耻，甚至还孤注一掷，其口气近乎恳求，“李总，这也是我们能向市政府解释的唯一理由了，你就算帮帮我，也请让点利，老胡拜托您了！”

    话已经说到这份上，理由牵强附会，甚至有些强人所难的味道。

    可这就是天都公司在天都市生存的商业生态，是必须交的“学费”，李珉为了公司发展大局，为了能得到天都市各级的支持，便不惜大幅让利，承诺将按照oe生产后的利润让出10个点，即八木分享的利润，由5－6调整为15。

    于是在市二轻局、乡镇企业局和市家具协会的鼎力撮合下，腊月十三日，双方举行了隆重的签约仪式，在李明瑞副市长的亲自见证下，李珉终于和八木的唐总在合作协议上签字。

    以此为标志，从腊月十四日开始，八木集团按照与泰东家具集团天都公司市场部签订的生产合同，开始组织代工生产，并由泰东家具天都公司的销售系统组织实木和板式家具销售。

    对整个天都市而言，这一合作也是一个标志性事件！

    天都市第八木器加工集团固定资产近亿，是建国初期成立的大型全民企业，从1982年起探索采用承包经营和厂长经理负责制，三年来先后换了三任总经理，但积重难返，既没有能力，也没有人愿意花大笔钱去搞研发，终于一步一步没落到了为乡镇企业代工的地步！

    李珉将谈判结果向妈妈李枫云电话汇报了一遍，老太婆在电话里就真真假假地骂开了，“死丫头，崽卖爷田不心疼。10个点哦，你等着，一个点一巴掌，老

    娘回去再收拾你，打烂你骚腚！”

    我和朱敏就站在旁边，电话里的话听得明明白白。妈妈骂女儿骚，可能也就只有李枫云这个奇葩妈了。更让我瞠目的是，李珉的回答更奇葩。

    “老妖精，我就一个小把柄，你拿捏一辈子。你一大把把柄我还没笑呢。看你那干劲，嘻嘻，玉华山那别墅有年头了，别晚上折腾散架了。”

    母女俩咯咯咯地斗了一番嘴，这就是李家母女的话风。撂下电话，这才发现我们都站在她身后，李珉不禁脸一红。

    朱敏想逃，我却赶紧打破尴尬，“喂喂老板，你都有啥把柄让老板娘捏着？解密一下。”

    朱敏吓坏了，赶紧想拉我，但晚了，我话已出口。

    谁知，李珉苦笑了一下，干脆大大方方地直言相告，“那年我才十六岁，宋愿这混蛋把我肚子弄大，我妈看见他就提一把大砍刀跟后面追想劈了他。夜里我放他从窗子跳进来，天亮之前他想逃走时，让老太婆提着一把大砍刀抓了现形……”

    “这么豪爽啊！”我流着口

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