敲门进来的就是王克明要介绍给王超认识的他的同学——余良海。

    余良海矮矮胖胖的，有点秃顶，说起话来嗓门挺大，好像站在他前面的人耳朵都有背似的；他和王克明一样，都喜欢笑，给人的感觉是一个容易让人接近的人。

    当他听说王超是买装载机的，就对王克明说：“老同学，你消息挺灵啊，你怎么知道我最近要买装载机？”

    王克明笑道：“你就不要管我消息是从哪里来的？我就问你买不买吧？什么时候买吧？”

    当余良海问王超卖的装载机是宜工品牌时，就面有难色的对王克明说：“不瞒老同学，装载机是要买，并且马上要买，只是我看中的是柳工。你知道，我在流芳开的石场工况条件恶劣，质量差的装载机怕误事啊？”

    王克明说：“宜工又不是厂，你又没用过宜工装载机？凭什么说怕误事？我不管你那么多，反正我代理什么你就买什么？”

    “我知道你会耍流氓作风，强买强卖的就知道欺负我。”余良海说完又对王超说：“你说，你们50的装载机卖什么价？可以分期吗？”

    当王超把公司装载机的售价和付款方式介绍给余良海后，余良海对王克明说：“你说了算，你说买宜工就买宜工吧，反正用不好的话我把装载机开到你家门口去。”

    王超见卖一台装载机就这样轻轻松松搞定，不由向王克明投去感激的目光。

    王克明向王超眨眨眼，然后说：“我这同学乖吧？他买了你的机子后，你服务可要跟上啊？要不然他真的会把装载机开到我家门口的。”

    王超连说不会让你为难，会把服务搞好的。

    当王超把下午和余良海签好的购销合同给高明要他保管时，高明把合同看了一下后对王超说：“王领导，我有一个想法不知你赞不赞同？”

    “说，什么想法？”

    “你看啊，根据公司给我们的大承包方案，我觉得有空子可钻？”

    “什么空子？”

    “公司给我们的提成是按销售额提成而不是按装载机货款全部回笼以后才能提成的。”

    王超有点笨，他傻傻的问高明：“是啊，这里面有什么空子？”

    高明见王超还没反应过来，心中骂道：“妈的，这主任不知道他怎么当上的，连这都想不到，还要我教？”但他嘴上却说道：“主任，既然公司有这个政策，我们干什么不把政策用足？就好像你今天和这余老板做的这台装载机，首付百分之五十，这百分之五十就有十多万的货款回笼，公司给我们的提成是百分之三，也就是有三千多块钱……”

    说到这，高明卖起关子来不说了。

    王超见他不说话，就说：“说啊？吞吞吐吐的吊胃口啊？”

    “嘿嘿，我们以后再遇到要分期付款的客户，就大胆的做，先把提成搞到手再说。”高明不无得意地说道。

    王超这下明白了，他说：“按你的意思，假如我发两百万的货，只收到一百万的货款，厂里就会给我三万的提成。”

    “是的，就是这个意思，你说这想法怎么样？”

    王超笑了笑说：“只要能做分期，就不严格审查用户的实力和信誉，只要收到首付款就行？以后的钱能追到就追，追不到就……”

    “给清欠办啊？”高明抢话道。

    王超看着在等待他反应的高明，心中不胜唏嘘：“现在的年轻人脑瓜子真是好用，这种伤害公司利益的事也想得出？”

    他本来想严厉批评高明，但转而一想，为了公家的事去教训高明，会被高明认为他神经兮兮好像要做圣人一样？以后高明就再也不会和他说什么了？因此王超觉得自己不要在他面前表现过于清高，要俗一点，要努力“贴近”群众啊。

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