高明说：“我们再让你四千！”

    ”好那。”

    过了半个多时，高明又来电话：”主任，不好了，刚才老板说，常林的刘主任打电话给厂里，经过厂里领导同意，又下浮五千了。”

    咦——有意思，看样子常林是豁出去了？要势在必得了？

    王超问高明：“如果我们再下浮五千呢？”

    “再下浮五千幅度也不大，关键是我们再下浮五千，给燃料公司的利润空间就没有了。刚才崔说，二十来万的东西，只挣个几千块钱，还不如回去打红中赖子杠。”

    代理商考虑的角度和厂家考虑的角度多少有点不一样。代理商讲的是唯利先行，而厂家就是讲市场占有率。所以宜工有个促销口号，叫让利不让市场。

    于是王超在电话里恶狠狠的对高明说：“老子不挣钱了，一步到位，再下浮一万！”

    只能说郑天照倒霉，他在常林公司上班，是实报实销的，按厂里指定的最低价卖了以后，无非千把块钱提成；如果还要降价，要向公司请示，等公司几个相关领导碰了头后才给郑天照一个能卖的价格。

    而王超却没这种繁文缛节，他是大承包，所有的价格他说了算，只要不低于公司给他的结算价。

    现在郑天照为这台设备的价格向领导请示三次了，因此领导为此碰了三次头了，所谓事不过三，第三次领导给郑天照说完价格来了一句：“你如果这个价格都谈不下，你要考虑一下你这主任是怎么当的？”

    所以当客户向他说宜工又让利一万了，郑天照只得缴械投降。在王超这样的疯子面前，硬拼价格，吃亏的是自己。而且，冲着他领导刚说的最后一句话，他也不敢第四次向领导请示了，要不他真要反省一下他这主任是怎么当的呢？

    高明签完合同就和崔萧一起回到武汉。

    见到王超后，高明对王超说：“崔萧很不高兴，一路上嘀嘀咕咕，说这样空耗油做生意他才没做过。以后碰到这样的事不要叫他了。”

    王超笑着说：“我看他和王克明一样，都是直性子，没事，叫两天就没事了。”

    但高明又说：“王主任，你把我们自己的提成都搞进去了，也不是个事啊？再这样玩下去，我们兄弟都要跟着你喝西北风啊？”

    言语之中，不无责备之意。

    王超叹了口气说道：“杀敌一万，自损八千，我也是没有办法啊。如果不做，什么都没有，做了，多少还算个台量。关键是市场上又多了一台宜工装载机，以后通山这个用户用的好，影响其他客户来购买，再把钱挣回来吧？”

    高明冷冷道：“就怕等不了这一天，我们几个都滚回宜乡了。”

    王超听了有点恼火，说话的口气就有点重了，他说：“做生意有亏有赢，你怎么那么悲观？大不了，这台机子亏的提成我到时不给你们啊。”

    高明看到王超脾气上来了，想到科里有人说他是个连领导都敢骂的人，就缄口不言了。后又听到他会把通山这台机子的提成补回给大家，就赶紧陪着笑脸道：“哎呦主任，别生气，我是开开玩笑。”

    等高明走后，王超想起好几天都没有和蔡晴通电话，就拨了个过去问她最近情况是否安好？

    蔡晴在电话里说，她怀着宝宝很辛苦，你又不在身边，问问有什么用？她又说，在彭东升那里打工的钱富不跟彭东升干了，因为彭东升老抓他赌博挣他的钱，现在已经跳槽到她这里上班了。她准备再观察一下钱富，如过这孩子实在，她就把公司要他代管一下，她回宜乡生孩子。然后她又问王超在湖北怎样？王超说不好，卖一台还亏本。她听了后就说生意搞不好算了，回深圳和她一起打拼。

    然后连一句亲昵的话或关心的话都没有说，来一句有客户来了就把电话给

『加入书签，方便阅读』