杨筱璐仔细神情，捕捉到孙灵修眼神，便知八九不离十就差临门一脚。

    她这番话并非随意而发，句句藏着心意。

    先用首大两个学生社团开场，不露自己已经毕业出社会的事，用学生身份拉近距离。再点明自己的导演身份，暗中抬高自家身价。

    短短一句话便将孙灵修学生和演员的双重身份利用到极致，既不显得疏远又不会被其轻视。

    紧接着一连串角色名开路，表明自己对孙灵修一直以来的关注了解。却对什么奖项、炒作新闻和无关艺人只字不提，显然挠到了孙灵修的痒处，知道这位重作品更甚名气，与普通明星不同，可谓了解不浅。

    至于华艺新生收尾，放在角色之后，也有暗示他还不是什么著名人物的意思。泼凉水算不上，但挑明现实有助于接下来的平等交流，不至于让对方飘飘然“恃宠而骄”。

    也有“你还不怎么有名，但我慧眼识珠看好你”这样的心理暗示，有助于进一步加深好感，也体现自己的能力。

    话说到这一步，莫说是素未蒙面，就算第一印象有所芥蒂，也要扭转大半，断然不会撕破脸。

    顺利接上话后，面对正常的“礼节性交流”，杨筱璐及时转换身份，为自己安上“姐姐粉”的属性，给了彼此一个更为熟悉的交流语境，缓解陌生人交流的防备心理。

    又借着玩笑的语气透漏目的，不会给人侵略性。面对这样较为“柔软”的语境，断然拒绝这种回复模式十分冲突，被人潜意识地排除。

    这就给了进一步试探边界、给出利益的余地。

    “虽然穷”，把穷字藏在一个转折语境，就削弱了重点，反而给人穷不是什么缺点的感觉，自动让后面成为关注点。

    于是顺势强调自身优势，梦影界做限定下的名牌剧组，突出核心价值。借着《镜星传》还在宣传期的背景给了“冠名”、“免费”、“广告”几个中心利益点。

    以孙灵修这种重视作品的人，这些利益立足点正在七寸。且杨筱璐还铺垫承诺了“义务”、“非盈利”，排除了版权、营销等可能带来的负面影响，打消后顾之忧。

    营造出一个“唾手可得”、“百利而无一害”的情境，不由得人不动心。

    现在就看身为学生的孙灵修能不能看透这个西洋景，注意到这些话术里刻意隐藏的“关节”。

    没错，杨筱璐之所以费尽心机，目的就是要隐藏此时她们的一个关键缺陷。

    其实就是“穷”。

    若是专业经纪人来谈，首要之事便是评估剧组资质。

    杨筱璐用尽种种，也难以抹消大学生剧组资源贫瘠、人员素质不专业、时间档期难保障等先天缺陷。

    就算是按“客串”走，也要考虑“人情”问题。而“人脉”本身也是“资源”，占了很大一部分比重。

    依着杨筱璐的设想，要成功拉孙灵修进组客串，就只能无中生有造出这份人脉来。

    要在短短几句话里聊出“交情”，还须得足够深厚到打破功利心。就算是她也没多大把握，只希望他看在自己这般用心的情况下少要些钱。又或者一会儿再用自己大流量超级会员聊天室的条件压压价。

    “杨姐姐的慕容让人感动！真不愧是导演，比我看得深。单这一页写满字的剧本，任何一个演员看了都说不出拒绝的话来！”

    孙灵修的话打断了杨筱璐的盘算。

    回神过来只看见一双清澈泛着粼光的眼睛，满是赞赏和热情。

    “请让我加入你们剧组吧！虽然我只能参与一天，时间可能有点紧。但我会努力的！”

    “嗯……我们不谈谈片酬吗？”

    “不用了，就像你说的这是缘分。我相信杨姐姐这样用心的导演

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