梁在处理这个问题就很老练，我发现他在每次接电话的时候都会说“我叫梁，稍后我给您发个信息，您如果找不到或者有什么问题可以随时联系我”。这样的说辞非常有效，很快我们三个也效仿梁。

    工作中没人能够什么事情告诉你，很多方法都是通过学习，这种学习需要有心的人细心观察，并结合自己性格形成一套自己的工作方法，这样才能快速进入行业。

    作为新人的我们三个，正在潜移默化的进入工作状态。有时虽然有些分歧，但也都是工作上的，毕竟都是来赚钱的，没人愿意和谁过不去。也许大家出了这扇门谁也本来就不认识谁了。

    工作内容的行业属性，在接下来的日子里我们慢慢的有个各自的客户资源。成交客户成了我们急需要尝试的工作内容。这也是检验自己工作的方式，更是业务员之间的较量。但此时的我们还没有掌握，“客户逼定”、“首付比例和按揭月供换算”、“合同签订”等关键性的内容。这些内容我们三个都不清楚，只得请教李总，可李总不闻不问的反差让我们三个有些不好意思。间接性的向梁询问，得到的却是一张阴着的脸嘴里蹦出五个字“我也不知道”。就连平时献殷勤的张慧得到的答案也是如此。

    没办法，遇到不懂得我还是不厌其烦的问李总，得到解答后我在分享给他们两个。

    售楼部里初学者渴望着熟知行业重点，老练的梁凭借优势陆陆续续卖出几套房子。而我们除了羡慕，一概不剩。作为项目负责人李总，他的情绪在我无法猜透的情况下还会冷不丁的跟我们三个说“不要着急，多接客户，总结经验自然就签单了”。可能是我的年龄关系，我很迫切自己可以成交客户，相比不紧不慢的张慧和蔡勇，我对李总的安慰显得很躁动不安。还好波动的情绪持续时间很短，在内心翻转几个来回后也就想通了。

    我们在售楼里时而紧张，时而放松。闲暇的售楼部来的客户并不多，电话咨询的也很有限。这和我所了解到的房产销售完全不同，至少和三期相比，我们这里有点过于清闲。这样的工作环境很磨人，能坐的住的我觉得都是很厉害的人，在这点上我很服气李总还有梁。一个行业里的坚持，真的不是说说而已，是身体力行的标榜。这或许就是成功的简单秘诀。

    浑浑噩噩、悠悠衷肠，习惯这样的生活，习惯着我们为之想要努力奋斗的不知所措。

    日落白起的瞬间在这里一呆就是一个月，我们盼望着十五号发工资的消息提示，开始数着天数过日子。没有业绩混在售楼部除了期待工资真的没有太多的盼头。少得可怜的工资对我目前的处境极为不易，银行卡上的三位数字让我在艰难中苦苦度日。熬着，熬着，除了熬着我别无他想···········

    希望在不远处看不到的地方，熟悉的上班路线在生活里成了每天必不可少，新的一天带走了夜晚，售楼部里出现了两个姑娘。一个身材标志、长发飘逸、脸型端庄，一个身材瘦、扎着个马尾辫、戴着一副眼睛、鼻子有点塌陷、脸型有点扁平，两个相貌完全不同的姑娘在售楼部的前台就坐。这两个姑娘在公司中秋节聚餐是隐约见过，只是记得不太清楚。前两天听李总说，他想再招几个人，莫不是新来的同事。心里忽略了疑问，照常打扫起卫生来。蔡勇和张慧一起进了售楼部看见这两个人，第一时间问我情况，我只好说“不清楚”，他们俩久违的换好衣服后也帮着我打扫起了卫生。到了九点时候，梁来到前台，他看见那个漂亮的姑娘就寒暄起来，看样子他们认识。而另外那个姑娘低着头看着手机，也不和谁说话，直到李总进了售楼部她才释放出灿烂的微笑。售楼部里一下多了两个女的氛围立马变了样子，尤其的蔡勇，眼睛直盯着漂亮姑娘，嘴都合不拢了，他擅长的和这个不认识的姑娘聊了起来。坐在一旁的张慧，一

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