不易的机会，用心感受着做着一个员工的分内。新同事他们在我之后，开心的来到售楼部，他们两个像是早就认识一样有说有笑的并肩同行。他们俩进到售楼部放下手里的早点，换了工衣就坐到了沙发区开始进餐。对于打扫卫生的事情，他们俩个默契十足都不动容。我没有资格要求他们做任何事情，只得把自己做好。

    卫生清理一遍后，梁从他的宿舍带着一支水杯来到了前台，之后李总也来了。就这样我们几个开始了售楼部一天的等待。

    今天的氛围袁迟迟没来，徐总却来了，徐总来了后就和李总到了谈判区。他们像是提前说的似的，坐在一起就谈起话来。我坐在前台最西侧，估计着他们的谈话内容一定会谈我的事情，就接了两杯水给他们端了过去。放下水杯，徐总和李总抬头跟我说客气的说了声谢谢，紧接着徐总又对我说

    “兆，我刚和李总说你的事了，留在二期好好干”

    我点了点头。

    李总抽了口烟说

    “他不错的”

    徐总看着我笑着点了点头。我就顺意回到了前台。他们俩又继续谈了起来。他们谈了好一会儿，随后一起起身出了售楼部的门。透过窗户我看见徐总开着车走了，李总送走徐总后进了售楼部就又坐到了前台他的位置上，我原以为他会跟我说几句话，他却什么也没说。此时的售楼部里几个人各自沉浸在彼此的世界当中，袁没来，庞经理没来，刘经理也没来，想必是徐总和李总做了交接。我也预感到我们三个新人即将进入工作状态。为了能够尽快进入状态，我在前台开始抽梁接客户的空隙接听热线咨询。我的举动让梁感觉有些不宁，却让李总多了几份肯定。在我接电话的说辞上有不正确地方，李总坐在一边也会给我提示或是纠正，与此同时他还让我把李慧和蔡勇也喊到前台就坐。我们边熟悉资料边慢慢从实践入手接触实质工作，李总时不时的也会提些建议和正确的方式方法。就这样我们算是开始了简单的培训。

    中午吃过饭，梁回了宿舍休息，李总把我们三个叫到一起交待了一下怎样具体工作的上岗事项。

    首先是，他让我们三个准备一个笔记本，把资料上的重点都抄写一遍。并要求我们三个人互相检查记忆效果。

    二是，他让我们把接过的电话和客户信息都记到本上，以便随时回访。

    三是，他向我们实际演示了一遍从接客户到沙盘讲解再到区域图的分析，从周边环境配套说到交通，再说项目优势，然后细说项目平米、户型、楼栋等基本情况。让我们对照资料的基础上在上查找详细的资料和信息，结合自己表达方式重新整理一份销讲。

    最后他说

    “你们刚来有些事以后慢慢和你们说，咱们是代理公司，和开发商一起工作，有些话你们尽量不要随口说，以免给咱们的工作造成被动”

    李总的话突然有些沉重，我们似懂非懂的点了点头。他接着说

    “你们先安这个流程来，平时呢，梁接不过客户来你们就轮流去接客户，电话也一样。记住一定要把客户的电话留下，最好把客户的基本情况有一个掌握，这样都有助于销售。”

    李总点燃一支烟，抽了一口。又说

    “你们三个也不着急，一步一步的来，学的扎实点，目前咱们也不忙，给你们一个星期的时间熟悉，一个星期后我检查你们。还有就是那边从今天开始不来人了，这边就需要你们几个尽快进入工作状态。过几天还要招人，你们心里有个底，销售这个行业就是谁有能力谁赚钱，别到时候别人卖了房拿了钱，你们干瞪眼”

    李总说完喝了口水，站起来说

    “你们都到前台坐着去，有不懂的就问我”

    然后李总拿上水杯回了前台。我们三个也随之来到前台，李慧和蔡

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