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    第二百三十六章：要是都订五年怎么办

    三娘：“小舅过几日我跟小五去定州，若新主顾来寻咱家订白饴糖，若是只订今年一年的就照着先头的价儿，若他们想要优惠也行，就得多订，订两年价格优惠一成，订三年优惠两成，订四年优惠三成，若是一连气订五年咱们给他们对折的价儿，需事先说好收一半订金。”

    常三一愣：“这要是都订五年怎么办？”

    三娘：“小舅若是都订五年，咱就发了，您想想咱们的白饴糖本就是对半的利，就算对折的价儿也不赔钱，更何况，今年这两万亩的好麦子可是照着黍米的价儿收的，比往年便宜了一半还多，所以就算咱打对折的往外卖，也能赚不少，而若是一连气订五年的主顾多，每家都收一半的订钱，小舅可知道这是一笔多大的银子吗，有了这笔银子，还有五年的时间，咱们可以自己买地，雇人种麦子，这样成本又会低上许多，这钱生钱，利生利，小舅咱常记才是真的发财了呢，且，既然跟咱签了五年的文契，就断不能毁约再去进周记的白饴糖，如此一来，咱们常记的白饴糖也打开了销路，往后可就再不用发愁了。”

    常三：“那小舅就照着你说的办。”

    三娘：“小舅您记得需跟他们订好文契，若是违约定金不退。”

    常三：“你放心吧，小舅省的。”看着小舅去了，三娘回了屋。

    二娘道：“你这主意也太缺德了，这人哪有不贪便宜的，那些人一贪便宜还不都跟咱家订文契了，周家怎么办，你这可是断了周家的后路，听说周家是百年的老字号，这要是黄了真有些可惜呢。”

    三娘：“要是周记这么容易就黄了，也不会干成百年老字号了，先头周家在定州青州是一家独大，便咱们如此折腾至多也就跟周家平分秋色罢了，许多老主顾认得是字号，就算咱家的糖再便宜也不会动心的，这是老字号的底蕴，也是周家的老本儿，只要周家舍得断臂求生，保住了招牌也就保住了周记。”

    大娘：“二娘说的是，那周记的铺子有好多呢，要是真黄了那些伙计工人的可怎么办，三丫头咱家如今也不缺钱使，你就别瞎折腾了。”

    三娘：“大姐二姐你们不懂，这做生意就如逆水行舟不进则退，既然做了就要做最大的生意，再说，谁说咱家不缺银子了，我还想扩宽将军河呢。”

    二姐：“你呀就是心太大了，我瞧着要是给你梯子你都能上天摘星星去。”

    三娘：“还别说，要是真有这么高的梯子我不止摘星星连月亮一块摘下来，就放到咱家新宅的院子里，当灯使唤，这么着到了夜里不用点灯也是亮堂的。”

    大娘二娘忍不住笑了起来：“这丫头疯了。”

    说是说笑是笑，三娘也知道，周家这会儿只怕已经焦头烂额，周子明那小子回家跟他爹一说青州的事儿，不知他爹会不会背过气去。

    周家老爷虽没背过气也差不多了，急的三天没睡觉，火气上来长了满嘴的火泡，说话都费劲儿，周记作坊的大管事也是急的不行：“东家，这几天我把整个定州都跑遍了，好麦子都给路记收了去，去年就订下了，路记价儿给的高，那些田农忙忙的跟路记签了文契，今年一收了麦子就给路记送去了。”

    周老爷：“路家哪来的这么多银子？”

    大管事道：“听说路家把路记的铺子跟路家的宅子都抵给了兴和钱庄。”

    周老爷：“路怀善一向谨小慎微，没想到竟有这样的胆识，大意了，大意了。”

    大管事：“东家您还是快着想法子吧，这要是没有麦子咱的作坊可得停工了，这暑热一晃眼儿就过去，入了秋正是卖糖的好时候，眼瞅那些老主顾就登门了，要是作坊里不开工咱拿什么给主顾啊，

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