卖不出去了，如今都积在铺子里，这天越来热，若是再卖不出去，搁坏了，可就赔死了。”

    三娘：“路伯伯您别着急，咱屋里说。”

    进了屋坐下，路东家道：“三丫头路伯伯知道你的主意多，你快着给路伯伯出个招儿，怎么对付周家。”

    三娘：“路伯伯，招儿是有，可路伯伯得舍得下本才行。”

    路东家：“只要能对付了周家，下多少本都成。”

    三娘：“若是路伯伯舍得，就好办了，大家宅门里都有把自己的点心师傅，差不多的都不会在外头买点心，那些勉强混个温饱日子不好过的，忙着填肚子还来不及呢，也不会买点心，如此手来这光顾点心铺子的大都是那些虽不富贵却日子从容的人家，既不富贵图就没有不贪便宜的，路伯伯您只要把价儿降下来，自然会有主顾上门。”

    路东家：“你这招儿我早试过了，不顶用，不顶用。”

    三娘：“路伯伯降了多少。”

    路东家：“降了一成。”

    三娘摇摇头：“路伯伯要是听我的就打个对折。”

    路东家一惊：“对折？这可是本了？”

    三娘：“我还没说完，打了对折之后还要送，买一斤还送半斤。”

    路东家愕然：“这不是赔了吗？”

    三娘：“路伯伯，若降就得狠，一下就将到底儿，若是像你之前那样只将一成，那周记也跟着降，人家还是买周记的，您打了对折还送，这看似是赔本的买卖，可路伯伯您想想，您铺子里那些点心若是再卖不出去，就坏了，这坏了的点心可是一文不值，所以，您卖的越多赔的越少，而周家的买卖正好，断不会跟着您降价，而且，您的点心需悠着卖，你算算您铺子里一共积了多少点心，大约还有搁多少日子，算着日子一天卖五十斤到一百斤不等，要交代好掌柜的多了不许卖。”

    路东家：“这是为什么？”

    三娘：“路伯伯，这么大的便宜要是敞着口卖，没几天就卖光了，往后人周记接茬儿卖，您这钱赔的一点儿价值都没有，你不是想挤兑的周记关张吗，就得照着我这个法子卖，周记如今买卖正好，铺子里必然积压了大量的点心，您就这么零抻着卖，有大便宜，没有不占的，除非周记也把价儿也降到这么低，不然就擎等着关张吧。”飘天文学_www.piaotiange.com

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