那些分店，恰恰正是他们的优势所在。

    “按你的标准，我们的redbox，同样是传统的业态，”坎塔卢波继续。

    而且，从本质上说，一辈子从事传统快餐工作的坎塔卢波，也是一个传统的人，对于一些人宣扬的所有的事，以后都要借助网络，他不是很感冒。

    麦当劳最大的优势，就是线下。

    “抱歉，我这话并没有其它意思，我们都知道，行业不同，标准自然也不一样，餐饮业和dvd租赁行业，区别很大，实体店依然至关重要，”哈斯廷斯也意识到了自己那话的不妥。

    他不得不又跟着解释，“准确的说，redbox，应该是传统业态中的新业态，这种模式，有很多独创的优势，”

    “坎塔卢波先生，我要声明，我不是认为所有和互联网关系不大的业态都是要遭到淘汰的传统业态，”

    “我也不是说奈飞的模式，有多么先进，我只是想说，奈飞，是一家不惧压力的公司，我们公司的发展历程，有力的证明了这一点，”

    “我们从当初频临倒闭，到现在已经成为业内第四大租赁商，足以说明这一点，”

    “在和一个个实力强劲的对手竞争中，我们积累了非常丰富的经

    验，建立了最完善的资源库，同时，我们还培育了一大批忠实的用户，而这些，都是硬币之星不能提供的，”

    “线上和线下结合，会发生一加一大于二的结果，因此，我还是请求你和麦当劳能郑重考虑我的提议，是和一家之前没有涉足这项领域的公司合作有利，还是跟一家具有丰富经验的公司合作更有利？”

    “这个答案，我想很明显吧，”哈斯廷斯解释带说服，说了一大通。

    “线上的dvd租赁，现在也不是什么新业态，据我所知，最近让贵公司头痛的沃尔玛，线上租赁业务发展也很迅速？还有百视达的线上租赁，同样也在筹备中，所以你说的优势，并不是你所独有的，”

    “另外，明显的是，我们和硬币之星合作，会迅速在国的大小超市，铺设上万台租赁机，每台单机，一年收入多达几万美元，”

    哈斯廷斯说得再好，没有冯一平给他简单算的一笔账有吸引力。

    “对不起，如果没有其它事，我要用餐了，”坎塔卢波说。

    这个保证，哈斯廷斯给不了，其实对他来说，如果能跟redbox合作，得到好处的，其实是奈飞。

    既然是租赁，就涉及到“一借一还，”在借这个环节，目前百视达和奈飞，各有优势，但在还这个环节，redbox的这种模式，是所有的租赁公司里，最方便快捷，而且成本最的，这也是哈斯廷斯越想越觉得不能让硬币之星如愿的原因。

    “坎塔卢波先生，除了其它的条件，我们可以给麦当劳redbox现有的业务，更高的估价，我们也可以接受在新公司里，拥有更低的股份，”

    自己的优势，对麦当劳没有吸引力，哈斯廷斯转而谈钱。

    坎塔卢波笑了，“我们麦当劳成立了这么多年，所以，比其它的公司，我们更有耐心，同时，我们也更看重长期的利益，”

    “麦当劳还有一个其它公司比不了的优势，你知道是什么吗？我们每天会产生巨大的现金流，所以，眼前多几百万，或者少几百万，对我们来说，并没有太大意义，”

    当然，如果对他们现在运营的那些租赁机，以及这种模式的估价，能高出上千万，或者更多，坎塔卢波也非常欢迎。

    虽然和奈飞合作，依然没可能，但是，可以以此为条件，再从硬币之星那里，多要些好处来。

    但是，奈飞能在硬币之星估价的基础上，再多溢价上千万美元吗？不可能。

    奈飞是哈斯廷斯

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