卖出去二十瓶，就算很不错了！”说罢，杨霄意味深长的看了张言一眼，自顾背着手，慢悠悠的走进了房中。

    张言立在原地，却是一头雾水。

    第二天天不亮的时候，就有人前来敲门，很快，接二连三的有人登门造访，待到日上三竿时，偌大的四通货行中已经挤满了人，其间大都是些富家子弟，当然也不乏普通的老百姓。而店中的伙计，各个衣着齐整，抬头挺胸，笑脸迎客，齐刷刷的站在柜台后，而柜台上，则摆着两排花露水，以供大家参观。

    杨霄和张言站在后堂，看着前堂熙熙攘攘的场面，自是各怀心事，杨霄面色淡然，神情自若，而张言则时不时捋着八字胡，眼中异彩连连。

    一整日下来，共计卖出花露水五十二瓶，除去杨霄自己买的三十瓶，真正卖出去的也就二十二瓶，这个数字倒与杨霄事先所预料的相差无几。

    这时候，杨霄c张言和六个学徒都在屋子里，正中的桌上则堆着串钱c还有些许散碎银子，便是今天所获的利钱。

    张言眉头紧锁，干巴巴的瞅着桌上的银钱，不知在想些什么，而学徒们则低着脑袋，苦着脸，时不时叹口气，显然对今天的业绩大为不满，杨霄则翘着二郎腿，悠闲的品着茶，倒像是个没事儿人似的。

    沉默片刻后，田虎惴惴的瞅着张言，声问道：“张掌柜，今天作坊那边还开工吗？”

    张言沉吟一会儿，不觉又看向杨霄，杨霄泯了一口茶，微笑着说道：“当然要开工喽！而且要加快进度！生产的越多越好！”

    田虎稍一愣神，呐呐道：“东家，咱们今天才卖了二十二瓶，若继续生产，恐怕会积压下来的。”

    这时，张言搓了搓手，建议道：“杨公子，要不咱们把花露水的价钱降低。。。。。”

    不等张言说完，杨霄摆摆手，脸色坚决的说道：“价钱不能降，而且作坊也不能停！”说着，杨霄随手将茶杯放下，挑着嘴角说道：“怎么？你们以为今天出师不利吗？”

    “错，大错特错！”

    杨霄摇摇手指，脸上挂着耐人寻味的笑意：“其实，今天只要能卖出去花露水，那便是成功的！”

    眼见众人一脸不解之色，杨霄也不再卖关子，当即说道：“你们不妨想想，今天慕名来到店中的客家，虽然人数众多，但大都持着观望态度，他们来这里，无非是想一睹花露水的真容，而那些把花露水买回家的人，想必今天晚上就会使用，正所谓耳听为虚，眼见为实，只要得到了这部分人的肯定，花露水驱蚊的消息便会不胫而走，最迟到后天，买卖的情况定会大为好转，所以我们现在要做的，便是沉住气，继续生产大量的花露水！”

    “对呀，人为何想不到这点呢！”

    田虎一拍脑门，似乎有所顿悟：“咱们的花露水并不便宜，若是没能确定其功效，自然是不会有很多人买的。”

    杨霄点点头，笑道：“不错，田虎说到了点子上！所以大家不必再耿耿于怀了！”

    这时，张言握着拳头，略微扫了田虎等人一眼，沉声道：“即是如此，来愣着干什么，赶紧去督促伙计们做工！”

    “是！”

    听过杨霄这番话，田虎等人心里又有了底气，当即朝杨霄c张言唱个诺后，便一并退了出去。

    第二日，四通货行的前厅中，依旧是人山人海，销售额比起前一日，已经有了改善，一天下来，卖出去七十多瓶，虽然谈不上生意红火，却也迈出了实质性的一步，到第三天的时候，形势突然大变，天不亮的时候，四通货行前就排起了长队，刚一开店门，人流便如决堤的洪水般汹涌进来，而且这种情况愈来愈烈，到最后竟演化成了抢购的局面，伙计们自是又惊又喜，顾客们少则买两三瓶，多则七八瓶，更有甚者一口气要了二

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