产品贵，但是他手中有品牌和设计能力这两个核心的“通路”能力，附加上它的app和音乐、娱乐内容平台整合能力，这些能力竞争对手努力模仿，但却始终滞后，所以红利仍然会保持在苹果公司自己手中。

    他还说小米也有一个自己的非常重要的通路能力，那就是价格。

    想一想也确实如此，小米不就卖的是性价比么？

    而小米布局线下实体店，不就是打造自己的线下销售平台么。

    再然后，宋健说了一下他对苏宁的看法。

    他说，苏宁本身有一个非常厉害的通路能力是那些互联网公司所没有的，那就是苏宁的到达能力。因为苏宁有这么多实体店，这是某些特定人群摸到、体验到家电的唯一去处。而这种强大的到达能力对那些基于体验的家电产品来说是非常必须的。

    因此宋健说，如果我是苏宁，我会考虑巩固自己这方面的通路能力来和互联网公司竞争，而不是单纯的做一个电商来防守。因为苏宁的通路能力从来就不是淘宝、京东那样的低价优势和种类丰富。苏宁一味的强调价格，其实是在巩固对手的通路优势，也造就了目前的尴尬局面。

    在叛儿的设想中，主角建立的连锁租书店，并不是一个简简单单的租书连锁店，在未来，它会转化成为一个线下销售平台！

    更通俗点说，其实就是一个类似便利店的渠道以及物流渠道。

    互联网时代，大佬们总结到商业的机会受五个因素的影响：人、平台、入口、内容、服务。

    这话很有道理。

    然后，这五个元素始终都在变化的。

    人在变化，平台在变，入口方式在变，内容也在变，服务也跟着变，而且他们相互间都受到另外四个元素的影响，或促进，或制约。

    马后炮的看一看互联网的第一个时代——门户时代。

    在这个时代，平台是wintel联盟，入口是yahoo，内容是静态网页，服务比较薄，也就是新闻，文学等基本资讯。

    等到了第二个时代，随着卷入的网民越来越多，各种网站，各种内容出现指数级的增长。

    内容率先变化，导致过去的入口方式门户就不能满足需求，这导致入口的变化，搜索引擎，google应运而生。于是google替代yahoo成为新的入口方式，建立了新的平衡。

    等进入到移动互联网时代，率先发难的乔布斯直接改变平台。

    iphone软硬件的平台方案，同时也部署了入口的方式appstore，那么移动互联网初期的格局变成了，iphone与android构成的双平台，appstore和应用市场构成了入口，然后内容变为一个个场景化的app。

    不过不管怎么变，影响权重最大的始终是平台！

    主角未来当然是线上线下齐头并进。

    他不仅在网络上有自己的平台和入口，就是线下也需要有一个平台。而且这个线下平台也是给主角的线上事业打造一个线下的支点。

    主角需要打造出独属于自己的通路能力！

    这就是优品书坊的真正意义所在。

    哪怕暂时面临亏损也在所不惜！

    不过到120章为止，主角还没有这样宏观的意识，他只是觉得优品书坊能够成为自己的一个退防支点，是将来和大佬们竞争失败后的一个养老地。

    想要让主角拥有本章文字所提及的大局观，还需要主角继续努力学习、实践、进步，人生是一个成长的过程，主角自然也不例外。

    不过，以目前的成绩来看，优品书坊的故事线应该只会写到主角将优品书坊的生态体系打造完毕就停下来，因为这就是一百五十万字大纲设定中的进展，

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