楚魏从来没有这样认真过，当天晚上开会，第二天早上又临时召开了一个高层会议。哪怕熊青对兼并羊湖农场保持自己的意见，但劝过几次后，只能选择支持宏飞竞标。

    当楚魏目送熊青带领竞标组的两辆车驶离厂区时，他眯起眼睛笑了。

    当天上午，他来到梦之香。

    梦之香梦景系列床品已经出了样品。

    韩勋来到厂门前迎接他。

    楚魏没有多做寒暄，“夏总呢？”

    “刚去成品库，让我来接你过去。”

    “你准备一下，两个月内在阳汉市开设五家梦之香家纺连锁店。”楚魏边走边说，“并在阳汉设立一个营销总部，一年内筹建一个省级配送中心，发展二十家省内特许连锁经营店。”

    韩勋兴奋的回答道：“我根据你的意见，已经向夏总提交一份报告书，关于统一采购配送商品，购销分离，以及统一质量标准和实行规范化经营管理的建议。

    “先期推广和五家自营连锁店的资金，我会在夏总签字后，打入公司账户。”楚魏走进成品库，朝韩勋竖起一根手指，“第一期一千万元。”

    韩勋大喜，“太好了！”

    成品库站着夏兰等五六个梦之香高层，其中有道楚魏熟悉的身影，谌雪。

    夏兰等人的注意力都关注在梦景系列床品上，只有谌雪回眸看到了来人。

    看到楚魏，她的星眸一亮。

    楚魏朝她点点头。两三天不见，他感觉谌雪的脸颊比以前丰润了些，不再显得清瘦嶙峋的，气色也多了红润。

    谌雪看到他张口欲喊，却见楚魏朝他竖起手指，做了个“嘘”的手势。她迷瞪几秒，才红着脸点了下头。

    “漂亮！真漂亮，大气！我都想立刻买一套回家。”胡厂长手抚床单，感叹道。

    “高档！我喜欢这纯色调……想想我家里的大碎花床单……”

    “我们的眼光和欣赏力是不是符合大众观感？”夏兰手戳床套面料。

    “您手中的这款绿色床品，还有紫色，虽然是纯色调，但这两种色彩有助于安神，能使人精神松弛，舒缓紧张情绪。”楚魏开口道。

    “魏魏……”夏兰娇嗔地把他拉到身边，“反正都按照你的意思来，要是卖不出去，你可别找小姨麻烦啊！”

    “怎么会卖不出去。您看，胡阿姨第一个想买。是不是，胡阿姨。”楚魏拐着夏兰的膀子，笑着和在场的人一一打招呼。

    “只要魏魏你敢开后门，我今天中午就买一……几套回去。”胡厂长笑嘻嘻道。

    “您要买，我就敢卖……”说到这里，楚魏问夏兰，“定价方面？”

    夏兰摇头，“等你拿主意呢。”

    楚魏边走边说，“我们国内常见的定价策略有六种：价格讯号、渗透定价、地区定价、形象定价、组合定价、互补定价。”

    “还有总成本定价法：成本加成，目标利润。”楚魏看向韩勋，“营销方面，韩总是专家，韩总谈谈。”

    韩勋笑笑说：“一般而言，基本定价程序是：成本税金利润=价格，而需求导向定价的逻辑关系是：价格一税金一利润=成本。其中包括认知价值定价法、反向定价法和需求差异定价法三种。”

    “比如这款梦景床品呢？”楚魏指着浅橘黄色的四件套。

    “浅橘黄色、天蓝色和粉红色能使人感到精神振奋，心情愉快，充满希望。”韩勋很从容的说：“比如，我们的定价和竞争者相同，都是180元。那么20元是舒服性能的加成，30元是色彩方面的加成，10元是最佳服务加成，50元广告宣传加成，那么我们的卖价应该是290元，折扣50元，最终卖价就是240元。”

    “价格策略

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