吃过晚饭，刘亦星在酒店打开电脑，玩起了一个老掉牙的单机游戏：红色警戒。

    这个游戏他从高中就开始玩，到现在已经10多年了。

    刘亦星不爱玩新游戏，准确地说，他对于游戏的兴趣已经很淡了。之所以每次考虑问题的时候，都会玩红色警戒，是为了通过游戏梳理自己的思路。

    不同的客户就像不同的战局，新的敌人，新的地图，就像在客户那里遇到的新问题。

    焦灼和被动是经常发生的，也是难免的，但是每个困难也必然有解决的方法。

    “喂，刘总，在哪里忙啊？”

    “在襄江啊，李总。”

    “有个单子跟你聊聊啊。”

    “说。”

    “有个客户，他们想租一台036八，但是现在他们行政经理有点难搞。”

    “怎么呢？”

    “他们公司有很多标书要打印，但是他们的老机器经常卡纸，所以现在想换一台。我跟他们行政部的廖经理谈过两次，她也很有意向。但是现在想继续推进，人家总是说不急。你什么时候回来？”

    “还不确定。”

    “我是这么想的，等你回来之后，我们一起去一趟，你就扮演我们公司的销售总监，我想这样好谈一些。”

    “我去，老李，你是公司法人代表啊，我怎么冒充？”

    “我觉得多一个级别高一点的人去，显得我们对这个单子重视，这样也好推进一些啊。”

    听李锐这么说，刘亦星有点哭笑不得。

    “李总，我觉得现在不是我出不出现的问题，关键问题是：你是这个单子的负责人，我去一次意义也不大呀。更何况，我去了一次，下次呢？”

    “这个”

    “不是不帮你，我去真的没什么意义。”

    “问题是现在这个单子很难推进，我已经给那个廖经理报过价，她说要给老板看看，但是后来就一直没有答复。”

    “那你觉得问题在哪儿呢？”

    “我是这样想的，我到时候就跟她说：我们公司这个月在做活动，本月购机，会有一张价值200元的购物卡可以赠送。”

    “那如果人家下个月买呢？”

    “”

    “先不谈这个单子哈，李总，咱兄弟有啥说啥，我能感觉到你现在很焦虑，但是该你自己解决的，别人也代替不了啊。我如果真的以你上司的身份去了，你在客户那儿的信任度就要打折，知道吗？”

    “”

    “兄弟，真的，我觉得你现在最好的办法，就是经常去客户那里露个面，这个单子也不小，每天，或者隔天去拜访一下，随便聊聊。人家方便的时候约出来吃个饭。只要别人愿意在私人时间见你，有些事情就好谈了。”

    “嗯那行吧。”

    听了李锐刚才说的那些做业务的想法，刘亦星想到了刚做销售时的自己：畏难！依赖心强！

    作为曾经共事多年的同事，作为生活中的朋友，刘亦星希望李锐能够把业务越做越好；但生意场上，有些事情别人可以帮忙，有些事情只能自己一个人解决！

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    sa公司的业务是这样划分的：

    大项目组原则上可以做除了3银行之外的所有项目，但是由于省会江城集中了省内八0的大型客户，所以大项目组基本上只在江城市内跑。

    银行组以全省范围内的3银行各分行c支行c分理处为主攻目标。如果时间允许，可以同时跑一跑辖区内的非银行类客户（以大型工业园区内的大客户为主。）

    那家有法律纠纷的客户还在等sa解决档案柜损坏，以及医疗赔偿的问题。刘亦星现在也不便过分的催款。

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