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    宏大住产集团东南大区诊断性营销大会如期在海都宏大会所小剧场举行，各城市公司营销部副经理以上职员出席，与会人员加上会务人员近百人。

    会议由夏立言亲自主持，以示对这次会议的十分重视。

    进入主题前，夏立言讲了几句旁白：“今天这次会议的阵容，是我来到东南大区至今召开的最大规模的会议，这从一个侧面表明这次会议的重要性c紧迫性，希望在座各位认真聆听。”

    接着，夏立言把大会的背景c重要性的要点c目的和要达到的预期目标一一作了阐述。之后，各个城市营销系统分管高管就所在公司的营销对策方案作了交流发言。

    各家公司演示c讲解完方案后，已过午时。

    夏立言作了会议小结，结束大会第一个环节。接下来环节分两部分继续开会：城市公司参会高管移步海都宏大会议室讨论，仍由夏立言亲自主持；大会场交给大区运营管理中心总经理主持，城市公司营销部经理轮流发言c交流。

    柳上书在11时左右赶到会场，开完上半段会议随行到公司会议室参加高管讨论会，置身人群中，也没引起大家特别注意。

    夏立言继续主持会议，开场直接切入主题：“时间不早，请大家简明扼要发言。首先，我先说两句：听了各公司的营销对策汇报，我个人感到，绝大多数还是常规打法，没什么新意，没有突破点。有两个公司结合城市事件作出了拓展新渠道的策略，但那还是常规营销中的应对策略，对策应大调控变化而言，只是补充，不是突破。接下来，我想听听各位高管的高见，创新突破的高见。”

    言毕，全场无声。

    夏立言：“没人起头，我来排个序。上半场是海都先讲，下半场倒序开始。”

    海西宏大公司李总：“那我就先说说我的看法。小结历次调控，要破局的最好用的方法就是降价，以价换量。因此，我在这里请求大区和住产集团，允许我们在报备价格的基础上降价15一20，应对这次大考。我想，这是最奏效的方法。我的发言完毕。”

    海西李总的抛砖立刻引起一阵骚动，各城市公司高管相互小声交换意见。

    夏立言：“这算是一个应对策略，我先不评点。请各位老总继续依序发言。”

    接序的城市公司营销负责高管只说了一句：“我赞同海西李总的观点，这也是我想讲的。”

    其他几家公司基本上是把大会上讲的浓缩成几句话重述了一遍，末了都提到赞同海西李总的降价策略。

    最后又轮到海都钱婧：“该讲的我在会上都讲了，看看华总有没有补充。”

    华春明：“我也赞同李总观点，如果海都降15一20，销量肯定能翻一倍。”

    钱婧：“还有我们的营销高手柳总，一定有高见。”

    夏立言：“你们的方案中体现了柳总的意见和策略吗？”

    杜建业赶紧汇报：“柳总前几天有事请假，今天上午才从外地赶回来。”

    夏立言闻知情况，心想柳上书应该没有准备，不想难为他。于是道：“大家所说的降价15一20，我表个态，说实话，我个人也没意见。但是，住产集团的关过不了。大家都清楚，集团要求的30利润目标，是个死卡。现在在座的各公司有几家还不能达标，利润率只有百分之二十几。如果降价15一20，还有利润吗？大家想想，这种经营效果，集团可能同意吗？当然，不排除万一。”

    夏立言停顿了下，道：“这个万一，我看是决无可能，市场还没到那状态。除非出现大面积金融风险，否则，集团不会不计成本和利润让大家抛售的。”

    夏立言喝了口水，继续道：“我也不想给各公司为难，大家完不成任务，东南

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