己毫无长进，依然摸不到门路，店里来了顾客，只有忙不过来的时候，才会让小威这样的培训生去接待。

    可是即使有机会接触顾客，小威也没能掌握技巧，一件货也没有卖出去，就仿佛李雪和许娟接待的顾客就是来买东西的，而小威接待的顾客就是来观光的一样。

    小威知道，并不是那样，只要进了这个店门，就是有机会销售给顾客货品的，只是小威还没能掌握到销售的技巧罢了。

    下午，老板娘又来了，先是考了考两人货号，小威有答上来的，也有答不上来的。老板娘明显不太满意，几天了，居然连货号都没有记全。

    老板娘道：“看到这些货没有？醒目的位置，放的都是热销的，这些根本不用特意背，摸几次就自然记住了，边边角角里放的，都是很久才卖一件的，补货的机会也比较少。”

    “咱家的文胸，那是聚拢型文胸，上身效果特别好，质量也特别好，根本不是其他店铺里那些文胸可以比得上的。卖货，要知道货好在哪，你们到现在连咱家的货好在哪里都说不上来，怎么说服顾客一定要买我们的东西？”

    “首先说我们的做工，这也看得到的，质量，我们用的都是业内最好的材料，一会给你们细讲材料，还有内衬，现在都说什么黑心海绵，咱们这个可不是。还有性能，肩带防滑的，为什么我们肩带的位置不同，因为这里也有人体力学，肩带设计在这个位置是最科学的。还有这个宽度，为什么以前文胸都是窄带子，我们的都变宽了？可能有的顾客会找她以前适应的窄带，这时就得否定她，窄带子穿在身上，更容易留下肉痕，宽带子就相对不会。还有钢圈，我们这里的都是树脂的，不易变形……”

    小威听着老板娘脱口而出的长篇大论，顿时觉得豁然开朗，这么多问题，要不是老板娘如此点拨，小威这几天竟然是连一样也没有参透。

    “来了这么久，店里的文胸，你们试穿过了没有？”老板娘又问。

    “没有。”两人异口同声。

    老板娘闻言，上下打量了小威两个人一眼，道：“自己的货，自己都没穿过，怎么知道好在哪？再说你们还要练眼力，进店的顾客，你们要做到一打眼，就知道顾客大约穿哪个码的合适，做到心里有底，推荐的文胸要八九不离十，要是连推三次都号码不合适，那推销的成功率将大打折扣。”

    又道：“你俩互相给对方目测一下，然后给对方推荐一款。”

    小威和培训生两人尴尬的盯着对方的胸，彼此猜测对方的号码。然后去货架上帮对方拿货。

    老板娘又指了两个货号：“这两个是我推荐的，你俩都拿进试衣间去试试，看看我估的准还是你们估的准。等你俩试完出来，我再教你俩怎么给顾客测量胸部尺码。”

    小威和培训生一人拎了两件文胸，分别进入两个试衣间。果然，还是老板娘推荐的更适合。

    小威正站在试衣间里，对着试衣间的镜子打量身上的文胸，身后试衣间的布帘，却唰的一声被人从外面一把拉了开来。飘天文学_www.piaotiange.com

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