坐下之后,李明明继续说道:“下次我们即将开出来的房源,是外面这两排的61洋房。户型面积套内有八3平到136平的户型。136平的是六楼的顶跃户型,赠送面积大,视野很好。不但能看到玉溪河c飞雪寺,还能看到飞雪瀑布。请问两位老师准备买多大的?”
这时老婆说了,表明需要套内八3平,可改三房的这个户型。这个户型,跟之前看的户型基本一样,就是面积还多出了两个平方。
当然,老婆的话被自己给拦下来了。
“要买就买大的,就看顶跃136平的户型。现在是什么价格!”
“嗯这个老师说的其实不错,顶跃的户型才是最好,也是最抢手的。很多人不买别墅,都情愿买这种户型。现在具体的价格还没有出来,外面临街的这一排价格应在13000一平左右,里面的那一排的价格应该14000一平。当然c确切的价格要等房管局批了来才知道!”
这里面c其实有很多东西。售楼小姐此时说的价格,一般来讲都比开盘时候的价格要高一点点;这样既能排除掉虚假客户,也能在开盘的时候促使成交。
“真正的卖价,你肯定知道。房管局只管批不批,报价还是你们开发商在报价的。今天c你给我讲点实在的东西,我给你送一个大单,绝对能让你拿月销售冠军。可要是c你还是用这种敷衍的方式讲话,我也只能换人了。”
冯波的话,多少让李明明有些不相信。‘还大单c还稳拿月销售冠军。你老婆刚才都说了要看八3平最小的户型了。现在的人也真能装。’当然这话,是不能说的,只能在心里转。
如今个是大环境被政府打压,又是限购限价限贷,市场已经比较冷清了,房子没有那么好卖了。
另外一个,就是以前购房的业主在维权,对项目的销售造成了比较大的影响。因此,很多置业顾问的业绩都不能达标,只能拿基本工资。
这个中年油腻男,虽然说话不靠谱c爱吹牛。不过他们应该是真实客户,购买的意愿应该也很强。如果成交,也能帮自己冲冲业绩。要是能成功拿下,就是算c买个最小的,提成加上绩效这些,也有两千多块了,也够自己还信用卡c买化妆品了。
要是没有了化妆品的呵护,还怎么高冷,还怎么美美哒!
置业顾问这个行当,看起来高大上,其实吃的都是青春饭。要是不能以优异的成绩,杀入管理层。过些年c年纪大了,谁还会让你做这个;去一旁扫地c打扫卫生去吧!
也难怪姐妹们,大多都是干几年,找个家境不错的人嫁了,在家里做专职太太。那样才是最好的出路啊!进管理层又能怎样呢!看看那些中层,哪一个没有掉头发?
有的人,头发掉的半边脑袋都没有了。
李明明在心里腹诽了半天。
“看来老师对我们这行,还是比较了解的哈。我们的报价,外面这一排的价格11700一平,里面的那一排顶跃12八00一平。总价差不多160万到175万左右。洋房的首付款要四层,如果是二套房的话要五层;如果是外地的户口,还没有办法贷款。”
听到这里,老婆刘梅刚要说话,就又被冯波拦了下来。“那你们什么时候开盘呢?价格方面有没有什么优惠呢?”
“哎呀老师,我都跟你这样说了;价格方面真的没有虚的了,开盘的时候你就知道了。这个是房管局的备案价。开盘的日期,应该是下周六,或者周日;主要看什么时候能拿到预售证。”
职业顾问的话中,其实有一个问题。
所谓的房管局备案价,并不是一成不变的,它只是一个指导性的价格。开发商是可以上下浮动5一10的。当然地方不同,幅度也不同。具体来讲,成交价是不是最低的价格
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