几年前，Fly成立的时候，我对白云飞和迈克-所罗门说，我们将会改变世界。到如今，我们已经做到了。现在我想对在座诸位说，我们一起改变世界吧！”

    张然这番话非常有感染性，声音极具穿透性，让在场的摩托罗拉管理层听得热血沸腾，恨不得立马大干一场。他们不是涉世未深的菜鸟，都是老江湖，但他们依然觉得张然的战略有实现的可能。就拿苹果手机来说，在美国专卖店售价是699美元，但美国电信营运商推出的合约机最便宜的只要99美元。张然说的这种模式，跟电信运营商卖合约机其实是一个道理，只不过电信运营商卖的是别人生产的手机，而摩托罗拉卖的是自己的手机。

    当张然讲话结束，大家集体起立，会议室中响起了雷鸣般的的掌声。

    雷吉纳-杜坎以前是百视达纽约区的营销主管，后来进入百视达在线做营销主管。由于他在百视达在线的营销业绩出色，被哈斯廷斯挖到了摩托罗拉。作为一个精通线上线下营销的专家，他对营销的看法要比在场其他人都要深，他觉得张然这个计划从战略上来说，极其高明，但在战术上实施起来却又极其困难。

    等到掌声停止之后，雷吉纳-杜坎便道：“张先生，我非常佩服你的战略眼光，但作为营销主管我不得不说这个计划恐怕很难成功！”

    张然为摩托罗拉设计的战略其实就是上一世小米采用的战略，他知道这个战略的风险和弊端很大，但同样优点也极大，能够在短时间迅速抢占市场。在张然重生前，小米手机在国内的市场占有率已经排名第一；小米从一个新牌子做到中国占有率第一，只用了短短三年，这足以证明这种战略的威力。

    现在安卓和IOS已经开始成熟，生态系统正在逐步完善，留给世纪巅峰的时间不多了，现在最重要的就是迅速抢占市场，所以，他知道小米模式是一记七伤拳，依然义无反顾的决定采用。

    不过雷吉纳-杜坎既然提出了质疑，张然肯定得进行解答，他不希望给人以刚愎自用的印象，笑着问道：“为什么？”

    雷吉纳-杜坎侃侃而谈道：“摩托罗拉一直是高工资、高福利，手机生产成本很高，最近虽然推行了减薪计划，又砍掉了不少福利，但和中国、韩国企业相比，我们的成本依然要高出一大截，打价格战，我们根本没有优势。而且美国手机销售主要是合约机，电信运营商的合约机占据了市场80%的销量，消费者只需199美元、甚至99美元就可以用两年合约价买到原本售价699美元的苹果手机，在这种情况下，低价倾销的策略是很难行得通的。”

    张然微微点头，雷吉纳-杜坎这话有道理，不过雷吉纳-杜坎说的这些，他都考虑过：“我们肯定要努力扩大在美国的市场占有率，但我们最主要的目标是中国，在中国我们手中有微博、世纪巅峰在线，而且最近两年我们一直在布局，投资和参股了二十多家公司，除此之外我们还有一票盟友，只要振臂一呼，他们都会加入我们的webOS联盟，再加上谷歌退出了中国，我们拿下中国市场问题不大！”

    雷吉纳-杜坎不了解中国市场，但他相信全世界的消费者都是一样的：“主要目标是中国也一样，但我依然认为摩托罗拉采用低价倾销策略行不通。第一，采用低价策略，打性价比的招牌，吸引的消费者往往都特别懂手机，至少是很关注手机的用户。现在我们靠低价吸引了他们，等到别人比我们的手机更便宜时，他们就会转投更便宜的手机厂商。第二，购买低端手机的用户消费能力往往不强，这部分用户在增值服务上怎么可能会花很多钱呢？在他们身上想通过增值服务来赚钱是很难实现的。”

    张然对小米模式进行过思考，知道小米模式问题很多，比如小米手机利润薄弱，又不知道生产的手机能卖多少，不敢压货，否则一旦

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