家卖房。

    直到昨天下午，这个小中介的老板打电话给他，跟他说有人要卖房，就是要在房子里面多住一个多月的时候，他想也不想就直接答应下来。

    可惜的是他昨天下午在市里开会，没办法过来。

    等会开完，天已经黑了，银行跟房管所也下班了，来了也没什么用，所以他才约吴国梁今天早上来签合同过户。

    让应天翔没想到的是，昨天都谈的好好的了，今天吴国梁竟然变卦了，这让他无法接受。

    好的是，应天翔毕竟是在体制内上班，一身养气的功夫也不差，在意识到自己的态度不好之后，应天翔的脸上露出了一丝微笑：“吴先生，我真的是很有诚意买下您的房子。我上班就在这附近，天天得从松江那边坐车过来，实在是太不方便。我知道你这边有难处，现在把房子卖掉就没地方住了，但是我已经答应你了，你们可以住到拿到新房的时候，我也不收你们一分钱房租。你说到时候给我便宜一万块钱，我既然已经愿意多掏两万块买房子，那一万块钱我还在乎吗？”

    对付吴国梁这种脾气不好的老实人，你如果跟他来硬的，他会比你更硬，可如果你跟他软的讲道理说好话，那么最终败下阵来的十有八九会是他。

    所以，在应天翔说出这段话后，吴国梁脸上顿时满是尴尬。

    卖吧，万一真的拆迁亏死，不卖，人家到时候愿不愿意买自己这套一楼的房子不说，自己这会儿就不知道该怎么说下去。

    昨天他才说过他不做那种偷鸡摸狗，投机取巧的事情，今天自己就成为了食言者，这可让他感到极为难受。

    见吴国梁不说话，应天翔朝小中介老板投去了一个隐晦的眼神。

    小中介老板立刻回了一个了解的眼神，朝吴国梁劝道：“吴大哥，您那套房子本身就是在一楼，应先生跟您算价格的时候就是按照三楼的价格算的，另外还多给了两万块钱，这可是打着灯笼都找不到的好事啊。”

    “要不是应先生家里有个小孩，怕爬楼梯不安全，怎么也不会要一楼的房子。你们小区昨天晚上又有一套房子挂出来了，价格比您的便宜，应先生都没看得上，说是人无信则不立，都跟您谈好了，结果不买您的买别家的不是在耍你吗？”

    “这……”小中介老板这几句话一忽悠出来，吴国梁就更加难受了。

    见吴国梁还是不为所动，小中介老板接着朝应天翔说道：“应先生，要是吴大哥真的不愿意卖的话，那您就买昨天晚上出来的那套三楼的房子吧。价格比吴大哥这套便宜一万，还不需要您多掏那额外的两万。”

    在说到便宜一万跟掏额外两万的时候，小中介老板还特意加重了语气，仿佛怕吴国梁听不见一样。

    其实，这只是小中介老板的套路，卖房子不光要忽悠买方，也要忽悠卖方。

    因为说不定买方或者卖方，会私下答应中介老板一些额外的好处，那么小中介老板便会成为那一方的人，帮着对付另一方。

    像现在，应昊他们小区根本就没有别的人家要卖房子。

    小中介老板这么说，便是为了恐吓吴国梁，你不卖的话会有别的人卖，人家还比你卖的便宜，你要是再不卖，就卖不出去了。

    这也是因为应天翔答应了多给他一万，他才会这么帮吴国梁。

    要是现在是吴国梁跟他说，我给你一万，你帮我把价格卖高一点。

    那么小中介老板的说辞就会变成应昊他们小区那套房子比吴国梁的贵了几万块钱，都被人订掉了，现在又有人看上了吴国梁的房子，要出多少钱，你应先生不买的话，那就没得买了。

    像这种套路，在很多方面都会用到。

    标准的人为创造情况，来引导消费者或者售出者的思想，从而促

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