”

    韩桃这话一说完，王和敏和孙忠渤都愣了，韩桃继续说：“我知道你们信任我，但是信任和依赖是两回事，这个展销会到现在为止还不能算成功，你们有没有想过你们的位子？王叔，你这次算是来学习经验，咱先不说，那孙叔你呢？塑料袋的问题我忘记了，我给你说了两遍流程，你都没有想起来？还有，现在你们兴奋的是赚了不少钱，可是你们想过今天过后怎么办？而且到现在为止，孙叔，你还没有收到一千块钱吧？那以后你怎么办？你不可能天天办展销会不是吗？”

    一通话说完，韩桃沉默了，王和敏和孙忠渤两个大男人竟然红了脸，他们两人真的当了甩手掌柜，将整个事情都交给了韩桃，甚至孙招希那丫头做事都比他俩要好，韩桃说得没错，今天过后他们该怎么办呢？就永远这么依靠别人？

    五分钟的时间仿佛五天一样漫长，五分钟过后，孙忠渤重要沉下心来，说：“韩桃，下午我就不帮你拆箱子了，车子我开走，我去看看那几十个可能合作的伙伴。”

    韩桃摇摇头，说：“今天就先算了，不过今天下午你别拆箱子了，你到我们柜台最左边坐着，你要记得你是河北省馨甜饼干总代理，所有谈合作的，都要过去找你，我们那边的所有零售问题你都不负责。如果今天下午还是没有合伙人过来，那么明天开始，你再去跑合作伙伴的业务。”

    孙忠渤点点头说：“我知道了。”

    韩桃想了想，继续说：“分销商给的价格你自己看着办，但是你不要忘记了，我总归是要离开这里的，你是真正的总代理，你心里要有一个基本准则在。”

    “好的，我明白了。”

    韩桃是的话让孙忠渤不得不面对所有问题，而他也不得不挺起脊背站直身子，让自己走出一种谨小慎微的误区，他必须要学着真正强大起来，才能让馨甜饼干的销售有起色，他确实不能永远依靠韩桃。

    卖掉了五十多箱饼干的兴奋被收起，孙忠渤整理了一下自己的衣服，走出了拉面馆，而他走出来之后，孙招希发现他父亲好像和以前有点不同了，可这不同到底是哪里不同，她又说不上来。

    下午两点半，端坐在桌子后面的孙忠渤迎来了第一个合作伙伴，也就是副食批发市场的一个老板。

    两人所在的地方在一排桌子的角落，所以说话并没多少人听到，而且说到价格的时候，孙忠渤全部拿笔写在了纸上，他说：“我们馨甜饼干是走高端路线的，不过你如果订购得多，我可以给你一部分优惠，但是说实话我们产品原材料好、包装好、味道好，所以并不愁销售，您要是使劲给我压价也不可能。”

    “好，一箱饼干你给我的价格是多少？”

    “你订购多少，现货要多少，之后补货情况怎么办，这些我们都要考虑进去，所以你直接这么问价格也不合适，你先说你订购几箱吧。”

    “那我先少订一点试试，我订五箱吧。”

    “这样吧，我也实话告诉您，我们有规定，十箱以内报价都是三毛二一包，五十箱以内，我们能给的价格是三毛一包，也就是一箱七块二，五十箱以上，我们报价是两毛八一包。不过今天我们是展销会，五箱我也给你三毛一包的价格，行吧？”

    来人也很痛快，想了想说：“行，那你就先给我搬五箱吧。”

    “行，你给我个地址，我明天一早给你送过去，我知道批发市场在哪里，不过你得给我个门牌号。”

    “六街十八号。”

    “好嘞，五箱，你看看是今天结账还是明天我去送货的时候再结账。”

    “那明天你送货我们结账吧，到时候我们也好好谈谈之后合作的事情。”

    “成，那明天见，合作的事情也好说。”

    就这样，孙忠渤终于找到了

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