的路程,所以,多数的学生都愿意选择这种出行方式而不是从西门浪费那么多的时间,对于学生,对于我们来说,时间就是生命,不是吗?”
男孩口如舌簧,把两个女孩说的服服帖帖的,虽然都是同一年龄段的,可是和他们相比较,自己的思维停留的时间恐怕太久远了。
“那么,完全就按照大家的意见来好了。”苏伊水给出了两姐妹的答复。“下面呢,我们需要考虑的最后一个问题,也就是最关键的问题,就是学生的客流数量以及对美容产品的价格
品质相关的要求,你们可曾调查过。”
“顾问,副总裁,这个我们已经做了一个大概的统计。”两个男孩和一个女孩站了起来,把一摞厚厚的纸张放到了两姐妹的面前。伸手接过仔细一看,原来是一份类似于问卷调查的单子,有关学生的十一期间是走是留还是说不定的选项
还有关于商品价位的50元以下
50-100元
100-150元
150-200元
200元以上的选择,还有是否要赠品的二选一,总而言之,这些调查都是关于这次处女作发售大促销而在学校之内分发的。
“你们给我们这么多,这在短时间之内恐怕看不完。”
“没有关系的,在最后面,我们已经统计出了一个大概的表格。”赵娜说,指了指表格最后的一张。
一张粉色的纸上面,打印着一个饼状表格和一个柱状表格。形象很直观,果然,很容易就看懂了。
看来,对于商品的销售价位而言,50元以下的只占12.37%,这个数字远低于两姐妹的印象,按照她们的想法来说,对于没有什么钱,主要依靠家里的学生,应该是商品越便宜越好,但是这些同年龄段的孩子们却不买账。而占据50-100元的选择份额数量,占据了32.56%
也不是很多,算不上是主导趋势。而真正占据了主导趋势的则是150-200元价位的,占据了33.59%。为何会有这种心理和态势呢,按照一部分采访者的意见,应该是现在市场的主体趋势
售价过高难以接受,售价过低表示品质不好
以性价比和容量来说,这个价格可以接受。而选择了200元以上的,占据了剩下份额,根据部分采访对象来说,现在的化妆品美容用品技术含量较高,所以相应的价格也就水涨船高,还有一部分是以套装的价格来衡量的,多款商品,全效护理,自然商品的数量多,要求高。价格也自然就上去了。持这种以套装的意见者占据多数,如果单品卖到200元以上,多数表示不能接受,有的甚至坦言,以少则几十毫升,多的也不超过几百毫升的美容化妆品而言,与其在上面浪费这么多钱,还不如买金粉来的值呢。当然,人间百态,心思不一,一个很时尚很漂亮的女孩就毫不在乎的表情,恐怕是有男友或者被包养的类型,钱来的很容易,根本不需要自己付出,这种类型的占据的数量在极少数,因此只作为参考,并不加以研究。
在把这些事情都宣告完毕之后,接下来就是有关商品促销的各种细节了。首先是商品的数量,具体的数量为,蛾眉系列五种分系列每一种预销售数量为200件,考虑到届时学生的数量在十一假期时的大概数量考虑,这个数量应该是比较恰当的。而其他的商品,尤其是赵玲玲捆绑销售的其他系列商品,则是每一种的数量保持在100件左右。虽然看起来并不多,但是累积的数量就很丰富了,团队的数量算上两姐妹在内,有五十人,东门有二十人,中心区域有三十人,还要包括搭建场地,展台,还有椅子
折叠伞
负责销售的,负责开车的,负责推荐说明的,负责发传单首期印象促销的,以及随时待命的,这些人分一分
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