州替西门庆到巡盐御史蔡蕴那里支盐，生意做成后，从杭州进了一批缎绢。西门庆（资金股）与乔大户（资产股）合伙开缎铺，由韩道国、甘出身和崔本三人（人力股）主管。乔大户对崔本说：“将来凡一应大小事，随你亲家爹这边顾处，不消多教。”当下就和甘伙计批了合同，应伯爵作保。按股分红，西门庆分利三分，乔大户分利三分，其余韩道国、甘出生与崔本三分均分。

    西门庆不仅开缎绢铺与伙计签，他与所有伙计、商业合伙者都是谈好条件，签约合同，凭合同办事。

    七、投机取巧规避税费

    古时因交通运输因素，税收钞关多沿河设置。临清就是一个重要的税收关卡。西门庆从南方进来的货物必经临清，纳税不可避免。精明的西门庆不是采取逃税的方式，而是利用人情关系减税避税。

    五十八回，韩道国等从杭州置了10000两银子的缎绢货物，抵临清钞关，缺少税钞银两，未进城。西门庆给钞关钱老爹写了信。十车货少使了许多税钱，三停只报了二停，只纳了30两5钱银子，税率为0.305%。

    在以后的经营中，凡是从南方进货，基本都是以这种方式躲避税收，谋求暴利。

    八、物尽其用人尽其才

    李瓶儿原来住狮子街，嫁给西门庆以后，这处临街的房子闲置起来。应伯爵向西门庆推销湖州何商人有500两丝线，急等回家，折价450两银子出售。西门庆买了下来，把狮子街空闲房子打开两间，做绒线铺子，让来保既守房子，又做了买卖。来保和韩道国做伙计，并写立合同。两人领本钱雇人染丝，发卖各色绒丝，一日也卖数十两银子。

    我们来看看西门庆所用的那些伙计，有吴二舅、陈经济、傅铭、贲四、韩道国、来保、甘润、崔本、顾本、胡秀、王显、荣海、王汉、刘包等，虽然看不出他们品德优秀，但个个都是业务好手，能写会算，善于经营，懂得管理。西门庆对他们的管理基本是采取合同聘用制，利用合同来明确责权利。

    我们来看看几位主要伙计：

    傅铭，字自新。西门庆最忠实的商业伙计。为人老实胆小，最早西门庆仅开一生药铺时，即由他主管，每月得二两银子被雇，后又兼督理解当铺，看银色，做买卖。西门庆临死时，遗嘱吩咐他将缎子铺的货物卖尽，交还乔大户那边的本利；又委他守住家门口的生药铺、典当铺，交银供家中各房妻妾盘缠。可见西门庆最信任他。

    贲四，此人“年少，生的百浪嚣虚，百能百巧”。原是内相勤儿出身，因不守本分，被赶出来；又投大人家做家人，拐出了他家*做老婆。在故衣行做经纪。琵琶箫管都会。西门庆见“他这般本事，常照顾他在生药铺中秤货，讨中人钱使，以此凡大小事情，少他不得”。西门庆开辟花园时，由他与来昭(后与陈经济)管工。后西门庆又委付他开解当铺，写帐，秤发货物。

    韩道国，此人破落户出身，曾在郓王府当校尉，后跌落下来，开过绒线铺，又失了本钱，闲在家里。由应伯爵荐给西门庆，得到重用。西门庆与他写立合同，教领本钱雇人染丝，在狮子街开张铺面，发卖各色绒线。后他又与甘润、崔本主管对门缎铺。

    甘润，字出身。原是缎子行卖手，善以眼力看识银子，写算皆精。缎铺开展，甘伙计收银，韩道国讲价，崔伙计接待顾客，凡进门者每人饮两杯酒。

    可以看出西门庆用人，个个都是经营好手，他不怕这些人对他不诚实守信，因为他手握生死大权。这也是官商的优势。

    九、经营盐引谋取暴利

    每个时代都有一些特殊的行业，利润很高。在西门庆所处的时代，食盐是暴利行业，这是国家*。

    杀人犯苗青送西门庆1000两银子，被判无罪释放。山东巡按御史曾

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