金瓶梅里的经济学——西门庆的生意经

    文/黄立云

    西门庆是商人的后代，父亲西门达，原走川广贩卖药材，在清河县前开着生药铺，是一个殷实人家。西门达虽未给西门庆留下大宗遗产，却留给他的是对金钱的贪婪、经商理念和灵活的头脑。

    父母去世的早，独生子西门庆，虽然不甚读书，但生意却做得极好。短短6年，成为山东第一财主。

    一、骗娶寡妇大发横财

    大凡豪门巨富皆有资本的原始积累，第一桶金的多少直接影响商人的起步和发展速度。历史表明，勤俭并不能完成商人的第一桶金的积累。资本主义的原始积累过程就是征服、奴役、掠夺、杀戮过程。所以马克思指出：“资本来到世间，从头到脚，每个毛孔都滴着血和肮脏的东西。”西门庆却是个例外，他的原始积累不是采用“圈地运动”方式，而是在风花雪月中完成，在女人的怀抱中得到。

    西门庆的原始积累是靠骗娶两个寡妇完成的。

    布店老板娘孟玉楼丈夫死后，成为寡妇，尽管她比西门庆大二岁，脸上还有细麻子，但她是腰缠万贯的富婆。南京拔步床有两张。四季衣服插不下手去，也有四五箱。金镯银钏不消说，手里现银也有上千两。好的三梭布也有三二百筒。西门庆娶后，用这笔飞来的横财，开起了绸缎铺。

    西门庆第六小妾李瓶儿，更是富婆。她曾经是梁中书的小妾，得了一批珠宝。梁中书死后，她和花太监关系暧昧，虽然嫁给花子虚，却是单间居住。花太监死后，花子虚被其他三兄弟告状私吞叔父财产，抓到东京坐牢。李瓶儿本来和西门庆有染，乘机将家中“六十锭大元宝，共计三千两”银子，还有“四口描金箱柜、蟒衣玉带、帽顶绦环，值钱珍宝玩好之物”等财物，全部交给了西门庆。花子虚虽然被西门庆救出大牢，但家财全无，老婆变心，病气交加，一命呜呼。西门庆仅用其中少许银子，开了解当铺。

    “西门庆自娶李瓶儿过门，又兼得两三场横财，家道营盛，外庄内宅焕然一新，米麦成仓，骡马成群，奴仆成行”。

    二、放官吏债巧夺豪取

    西门庆懂得一块银元瓣成十瓣花是蠢才，将一锭银子生成十锭银子是人才，生财最快莫过于放高利贷。西门庆生来秉性刚强，做事机密，专在县中管些公事，与人把揽说事过钱，放官吏债，因此满县人都惧怕他。

    放官吏债，就是以官吏为放债对象的特种高利贷行业。中国古代的官吏俸禄，都是按照职位发放的，只要官吏不在职位上，就没有俸禄可拿。当士大夫通过科举考试后要到京城去选官，或者官吏因为任满、服丧等原因离开职位后再到京城参加铨选，这些人都没有俸禄收入。把钱借与未得实职的官员以资路费，一旦他们得官到职，就加倍偿还。

    揽头李智、黄四承包衙门香蜡等料生意，钱粮下来，该一万两银子，也有很多利息。应伯爵做介绍人，问西门庆做不做。西门庆道：“我哪里做他！揽头以假充真，买官让官。我衙门里搭了事件还要动他。我做他怎的！”应伯爵见西门庆不愿意做，劝他投资2000两银子，月利息五分（年利率65%）。西门庆见利息可观，答应借1000两银子，并强调少我的本金和利息，我有法儿处。又说，银子可以借他们，但不能打着我的旗号，在外边东诓西骗。我打听出来，只怕我衙门监里放不下他。

    西门庆精明在于不直接参与有风险的生意，而是放高利贷，既规避了风险，又得到了高息。

    因为放贷暴利，西门庆开起了典当铺（印子铺）。仅仅二年，典当铺的本钱从2000两银增加到20000两银。

    三、减少环节产地购货

    商品从产地到销售往往要经过多道环节。每道环节都会增加费用，减

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