说公司赔偿了事。以后在慢慢赚回来。

    客户强势也是有资本的，第一，他说的对，中国的供应商多的多，他不怕找不到厂家，而且有些厂家还抢着做他们的订单那。他有底气呀。第二，他们在理呀，的确我们这批货是有质量问题的。

    怎么办呢，到底赔还是不赔呢，最后这个问题只能有老板拍板决定了，老板肯定知道要是都赔这个钱肯定冤，但是不做的话，以后就没有订单了。损失也挺大的。而且除了赔偿，这批货基本上也回不来了，不像国内的，货有问题，可以退回来弄好了在发，或者当废料卖都可以挽回一些损失。从国外运回来，运费成本就受不了，根本毫无价值。而且另外一点，国外的订单货跟国内有区别。

    最终老板找到业务员一个问题。就问了，这个客户有价值嘛，一个柜子大概多少钱。

    业务员肯定的说是有价值客户，一个柜子大概六十来万。

    老板当场拍板，说道：“好。。。赔给他，但是前提是这笔钱分十次赔。，每出一个柜子算一次”

    我想当时那业务员心里首先的第一反应就是：“我去。这都行。我怎么没想到呢。”

    大家好好想想，有几个人能想到这样的解决方案，赔偿都可以分十次来赔偿，一次就大概五六万。

    老板心里怎么想的呢。一个柜子六十五，他肯定知道至少有五六万的利润在里面，或者更多，那么他还是有赚的呀，如果不赔，那就意味着以后的钱就赚不到了。

    我想当时的业务员心里一定是在想：“我去。。这都行。。。我怎么没想到呢。。。”

    究其原因，还是业务员困在这十几万的大金额里面走不出来。业务员在猜客户知道这个解决方案，应该也会懵逼了吧。应该也会感叹中国人真的会做生意。而且也不会拒绝的，这钱还是他的呀，只是时间早晚问题，分十次也在他的可接受范围内。一般一年都有二三个柜子，也就是几年的事情，六十万对于普通人来说要多少年存到，对这些做生意的也不是小数目。

    这样，拖了很久很久的问题终于得到圆满的解决了。

    为什么说圆满呢，很简单呀，因为在这场博弈当中，没有失败者，难道不是嘛。

    很多时候，他们这些人不是做了老板之后才变得聪明的，要相信有些人天生就是做老板的料，他们看事情的角度就是跟别人不一样。他们思路的确更发散一些。

    也让我们明白了一个道理---原来生意应该这么做。飘天文学_www.piaotiange.com

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