还是公司的二把手。

    “哦。。那你说说看怎么不一定。。。”汪文有些期待的问道

    敬信觉得汪文是一个可以接受别人意见或者想法的人：“拿这批大蒜来说吧，虽然前期是损失了百分之三的钱在那里。但是这对出口商尤其是农民那些人的损失是不可估计，我可以确定的说，明年种大蒜的那些人肯定积极性不高。这带来的直接影响就是产量跟不上需求。因为每年大蒜的需求肯定是有个基数，受市场的影响，每年都会出现波动。这跟高考每年的试题难度一下子高一下子低一样。如果当年大量人反应今年的数学难看，在整出几个因为考不好跳楼的学生。那么肯定明年的数学难度会降不少。这是确凿的事情。

    很多事情都是相同的，所以如果今年有这样大蒜退货情况。明年肯定会出现供不应求的局面。对明年来说，这百分之三的损失根本算不了什么。

    在拿当下的共享单车来说，基本上所有的企业都是处在亏损的情况下，亏个几亿还算少的了，但是为什么他们还在继续的经营的，因为他们看中的是未来。

    为什么慧聪网比阿里巴巴起步的早，成功的早，最后却败得一塌糊涂，因为慧聪网看到的是现在，而阿里巴巴看到的是未来。这是二家企业根本的差别。

    如果拿将来来看，我并不认为我们都是输家。”

    “我们。。？”

    “对。包括对出口商来说，并不一定也是输家，只要能活的下去，他们完全可以在未来重新来过，因为我觉得做生意永远是买方的市场，一时的卖方市场。有需求，找准时机，依然可以反败为胜，我们可以从预计的明年获利，他们也完全可以从其它方面来弥补之前的损失。”

    “啪啪啪啪。。。。。”汪文带头鼓掌起来，后面的人也跟着鼓掌。

    “你解释的很好。但是套用你们年轻人常常说的一句话，理想是丰满的，现实是骨感的。但是人一定要有理想和目标。你刚刚的话我就不做定论了，每个人都有自己的想法，就看你们自己怎么去理解了，如果自己能把自己给说服，那何尝不是一种成功。

    有一点我还是提醒一下各位，在这里我要批评一下这位杨正翔同事，做事的确欠妥当，尤其是签合同这么严肃的事情，竟然会出现定金出错的问题，在放在实际当中，不能算是低级错误了。是能力的问题了。

    没有规矩不成方圆，这合同就是规矩，做事一定要做到按合同办事。如果出现问题，这是你救命的稻草。”

    “如果遇到无赖怎么办，那合同对他来说就是一张废纸。”底下有人情不自禁的问道。

    “那这种就是属于无赖的范畴了，对付无赖的办法最直接的办法就是让他知道中国人不是那么好骗的。根据我以往的多年的外贸经历，首先你按正常的程序走，该谈的就谈，该打官司的就打官司，第二这个时候，要想到政府在大多数情况下是会为同胞考虑的。我们可以通过政府部门，比如对驻韩大使反应这个情况，在今后的入华签证方面对这个公司的相关人员进行限制，第二要求省对外厅对这个企业加以关注，避免其它同行再次遇到这种情况。第三，韩国人最好大蒜这一口，你让他不到中国买，绕道去其他国家买，得不偿失，如果这个时候中国人能够团结起来，对他们来说就是致命的一击。当然还有其它的方法。”

    “两位同事今天的表现都非常不错。杨正翔这位同事这次在做事和处理问题上缺少经验，但是在对事物的理解能力和市场调查研究方面的确胜人一筹，而敬信这位同事，另辟思路，今天的表现的确值得在座的各位深思。不管你做了多少年的外贸，自以为自己是老前辈了，不会遇到这样的事情，那就大错特错了，无时无刻都要保持警觉的心，简单的比方就是如果客户的余款没有到公司的账户上，那

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