点，只要在合法的范围之内，只要赚钱的东西，我们都可以卖。你不能因为你不熟悉这个产品，而选择拒绝可以给公司带来利润的产品。而且我们也要清楚一点，有时候往往你瞧不上的东西，所带来的回报超乎你的想象。打个比方，在以前有多少个人意识到石油这个东西的好处。有些人还嫌弃它黏糊糊。但是现在都当宝贝一样。在我们外贸人的眼中，只有产品种类的不同，没有熟悉不熟悉的借口。

    其实你可以完全把你自己的优势发挥出来，但是你从一开始就让自己处于非常不利的局面，你的烦躁情绪已经影响到你接下里的判断和思考。你完全对于他的问题可以选择避重就轻，或者有选着性的回答，然后把他引导到你的思路当中来。你可以跟进口商说由于汇率的关系，现在只能按照合同的百分之五十来安排定金。或者说单价需要调整，一般的国际惯例定金是百分之三十，你多出来的百分之二十是不是只有好处没有坏处，这钱存在银行上都有利息给你。

    还有你的付款方式选择oa90天（放款90天），也不是很好的方式，其实你可以选择做信用证，钢铁行业不仅是高利润的行业也是高风险的行业，二者相伴，很容易受局势的影响。你选择做信用证，找一家信誉高的做担保行更有保障。”

    汪文现在说的算是给底下的人一种提示了。那位同事应该或多或少听进去了，这个时候也安静下来，显得有些不好意思

    “年轻人，还是用老话说，是金子到哪里都会发光，不要沮丧，我们公司永远欢迎有理想的人以后回来。”这话就算是判了他死刑，但是还有余地。

    这位同事，没有多什么，一个人先行下去，绕过大家，出门去了，保安给他看了门。

    突如其来的变故也算告一段了。底下的人有些还挺感激这位同事的，他这一闹，汪文一解释，大家的思路一下子就开阔了许多。

    接下来上台的人大家纷纷转变思路，从其它方面着手，第二组上台的选手就算现学现卖了。在与进口商签订的合同上，在商品的包装上，以及货物延期赔偿方面提出了非常苛刻的要求。出口商也是在交期上做文章，因为他们的产品容易受原材料的变动受到影响。

    二人的争锋相对的确精彩。下面也是报以阵阵掌声。等到模拟交易，进口商收到货，出口商收到钱后算是结束了。

    汪文也对这一组进行了点评。但是也指出了这一组的不足，就是有点脱离题目的要求。二者的交易算是中规中矩，算是比较常见的贸易案列。而且说实话，二者也看不出其中哪一方面占了巨大的便宜和优势。但是总体来说，还是不错的。

    接下来一组一组有顺序的上台，很快也轮到他们了。飘天文学_www.piaotiange.com

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