返回第六十三章 创新(第1/3页)  其实我只是想你首页

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    “思路太窄了,放射性思维不够,说句难听一点就是太lower了。”杨正翔说道。

    听杨正翔这么说,敬信心里还有些不高兴的,要知道准备这些材料也花了他不少时间,上班时间都有其他事情做,只能趁着午休或者回去晚上加班才有时间,而他现在一句太lower了,怎么能让他高兴的起来。在说这小子除了吃现成的,也没出力,现在屁话还那么多。

    但是人家说什么思维太窄,敬信还是开口问道:“你觉得那里有问题。”

    杨正翔笑道:“你找的资料虽然我没看完,但是我就瞄了一下就知道你的思路需要在开拓开拓。你找的资料无非是从二点抓住客户的心理。第一就是产品质量,第二就是价格。但是这观点,你知道,我知道,主考官也知道,地球人差不多都知道,你再来说这个有意思嘛。”

    杨正翔说的好像有些道理,但是不说这个说那个呢。

    “你觉得现在做生意跟以前做生意最大的区别在那里。”杨正翔饶有兴致的提问着。

    “现在的人太浮躁了。。。”敬信想了想回答道:“急于求成,追逐短期利益,比如莆田的制假鞋。”

    “厄。。。好吧。。。说的也有点道理。“杨翔没有反对,继续说道:“但是我要说的重点不是这个。我想说的是另外一个方面,父母那一辈做生意跟我们这一辈做生意的区别。在父母那一辈做生意,更多的是靠关系来做,除了关系,还有你提到的价廉物美。

    当时的年代背景也有关系,凭着吃苦耐劳,价廉物美,那时候只要你敢出去跑,拉着板车,管你卖的是什么,都有钱赚,换做现在你试一试。无论你说的多么天花乱坠,这个产品多么的物廉价美,人家就是不买账,而且还觉得你这个东西肯定有问题。所以才卖的那么便宜。

    虽然不知道杨翔最终想表达的是什么意思,但是他现在说的的确没错,小时候的话,家里的厕纸和大米的确是从哪些拉着板车和麻袋购买的。他们都是一家家路过一家家推销。那时候这些小贩的生意也不错,而且敬信对其中有一个小贩记忆深刻,因为他脑子有些不正常。听说是老婆跟别人跑了,然后就精神上有问题了,但是也没到疯的地步,所以为了填饱自己,也为了养活自己,就卖些小东西。这个人实在,所以大家也都乐意到他哪里买,看他可怜的样子,大伙也不忍心坑他。但是过了几年那个人就没有出现了,据说是over掉了。当然这都是题外话。

    回到正题现在的话有人在这样上门推销的话,就算价格便宜,大多数人都不会去购买了。明知超市卖的贵,大多数都会选择去超市购买,除了放心之外,更多的是生活方式的改变,也改变了大伙的购物习惯,或许还有人那样干,但是已经非常多了,这年头还在外面用这种方式推销的话,基本上是卖保险的,但是保险这东西在有些人眼里有些忌讳。”

    杨正翔继续说道:看你的表情,应该也是赞同我的观点的。也是认为的这样是抓不住的客户的心理的。因为毕竟这个时代是在发展的,人的生活方式已经更改了。想要抓住客户的最直接和粗暴的方式就是你卖的东西必须要创新,换个说法就是独一无二的。人家一瞧,哎呦喂,这个很有意思啊,只要他说这一句话或者心里这么想,这单子就成了。

    杨正翔想了想接下来说的话可能敬信会有所误解,提早招呼道:“我下面说的话仅仅是为了证明我说的话,你不要上纲上线啊。。”

    敬信摸不住头脑,不明白他想说的意思。

    杨正翔咳嗽几声,“严肃”地说道:“就拿女人的胸罩来说吧。。。”

    敬信一脸无语。。杨正翔,自顾自继续说道:“现在的内衣生产商无非是拿那内衣的舒适性来说事,每家厂家都说自己家的内衣穿起来是最舒服的,可是

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