“思路太窄了，放射性思维不够，说句难听一点就是太lower了。”杨正翔说道。

    听杨正翔这么说，敬信心里还有些不高兴的，要知道准备这些材料也花了他不少时间，上班时间都有其他事情做，只能趁着午休或者回去晚上加班才有时间，而他现在一句太lower了，怎么能让他高兴的起来。在说这小子除了吃现成的，也没出力，现在屁话还那么多。

    但是人家说什么思维太窄，敬信还是开口问道：“你觉得那里有问题。”

    杨正翔笑道：“你找的资料虽然我没看完，但是我就瞄了一下就知道你的思路需要在开拓开拓。你找的资料无非是从二点抓住客户的心理。第一就是产品质量，第二就是价格。但是这观点，你知道，我知道，主考官也知道，地球人差不多都知道，你再来说这个有意思嘛。”

    杨正翔说的好像有些道理，但是不说这个说那个呢。

    “你觉得现在做生意跟以前做生意最大的区别在那里。”杨正翔饶有兴致的提问着。

    “现在的人太浮躁了。。。”敬信想了想回答道：“急于求成，追逐短期利益，比如莆田的制假鞋。”

    “厄。。。好吧。。。说的也有点道理。“杨翔没有反对，继续说道：“但是我要说的重点不是这个。我想说的是另外一个方面，父母那一辈做生意跟我们这一辈做生意的区别。在父母那一辈做生意，更多的是靠关系来做，除了关系，还有你提到的价廉物美。

    当时的年代背景也有关系，凭着吃苦耐劳，价廉物美，那时候只要你敢出去跑，拉着板车，管你卖的是什么，都有钱赚，换做现在你试一试。无论你说的多么天花乱坠，这个产品多么的物廉价美，人家就是不买账，而且还觉得你这个东西肯定有问题。所以才卖的那么便宜。

    虽然不知道杨翔最终想表达的是什么意思，但是他现在说的的确没错，小时候的话，家里的厕纸和大米的确是从哪些拉着板车和麻袋购买的。他们都是一家家路过一家家推销。那时候这些小贩的生意也不错，而且敬信对其中有一个小贩记忆深刻，因为他脑子有些不正常。听说是老婆跟别人跑了，然后就精神上有问题了，但是也没到疯的地步，所以为了填饱自己，也为了养活自己，就卖些小东西。这个人实在，所以大家也都乐意到他哪里买，看他可怜的样子，大伙也不忍心坑他。但是过了几年那个人就没有出现了，据说是over掉了。当然这都是题外话。

    回到正题现在的话有人在这样上门推销的话，就算价格便宜，大多数人都不会去购买了。明知超市卖的贵，大多数都会选择去超市购买，除了放心之外，更多的是生活方式的改变，也改变了大伙的购物习惯，或许还有人那样干，但是已经非常多了，这年头还在外面用这种方式推销的话，基本上是卖保险的，但是保险这东西在有些人眼里有些忌讳。”

    杨正翔继续说道：看你的表情，应该也是赞同我的观点的。也是认为的这样是抓不住的客户的心理的。因为毕竟这个时代是在发展的，人的生活方式已经更改了。想要抓住客户的最直接和粗暴的方式就是你卖的东西必须要创新，换个说法就是独一无二的。人家一瞧，哎呦喂，这个很有意思啊，只要他说这一句话或者心里这么想，这单子就成了。

    杨正翔想了想接下来说的话可能敬信会有所误解，提早招呼道：“我下面说的话仅仅是为了证明我说的话，你不要上纲上线啊。。”

    敬信摸不住头脑，不明白他想说的意思。

    杨正翔咳嗽几声，“严肃”地说道：“就拿女人的胸罩来说吧。。。”

    敬信一脸无语。。杨正翔，自顾自继续说道：“现在的内衣生产商无非是拿那内衣的舒适性来说事，每家厂家都说自己家的内衣穿起来是最舒服的，可是

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