白文听完谢小姐的翻译，顿时一片茫然。他只是离开了一小会，怎么会出现这样的事情，还有敬信那小子那里知道的义乌价格不义乌价格，他才来几天。但是这个谢小姐又言之凿凿。就是他说的。

    白文看了看一旁的汪文，只是此时的他，一脸平静地听完老外的咆哮，并没有做出任何指示和发表任何意见。

    “necat我觉得里面肯定有误会。第一，我重来没有在外人面前抱怨过你我之间工作上的事情。第二，对于我们来说，只有合适和不合适的价格，没有什么义乌价格还是bj价格。对于我来说，我真的很感谢每次你对我们业务上的支持和对我个人的信任，尤其是你们能够提供目标价让我们参考。这样简单的做生意方式在现在的确不多见了。你的做法，让我们相信你除了是最好的客户之外，也是最好的朋友，只有朋友才会有这样的信任。

    所以，只要是你的单子，只要有利润，我们都会同意安排生产。”

    也不知道翻译有没有按照自己原话的意思翻译给客人听，白文甚是着急，因为看老外的脸色还是没有一点好转

    等着翻译说完，老外心里依然不舒服。对大部分做外贸生意的来说，现在义乌价格很容易跟低端货联系起来，当然这是一种错误的假象。有些人可能无所谓，他们更看重的是价格。但是有些人却不一样，尤其是那些做了多年生意，开始偏重于自己的品牌建设。品牌建设就需要强有力的质量保证。如果将来你自己当老板，就会发现无论你生产的东西质量有多差，有多垃圾，但是情感上你是不允许别人这样来说。

    “我不想听你解释。我就想问下说这个话的业务员，他们做生意多少年，我做生意多少年了。生意怎么做，还需要你们来教嘛。”这话necat说的有些重了。

    谢小姐刚刚那么肯定的回答，让白文已经把敬信联系起来了，而且他知道这个事情应该是真的。要不然老外也不会气成这样。

    白文心里已经开始计较怎么解释才能化解这场危机。“necat，请你相信我。这肯定是因为中外在对待生意上注意的细节区别，才有导致这场误会。。你我都知道。每个国家的国情，风俗习惯不同，谈生意的方式和交朋友也是不一样。你看看生意谈好之后，喝多了，大家不都争着结拜，就差拜关公了。关公你知道的吧，之前跟你说过的。红脸的那个。”

    “哈哈哈。。。。记得记得。。。”等谢小姐翻译好。老外想起之前的趣事，忍不住笑出声来，关于关公的事情是后话，在这里就不说了。

    随即想到这个时候笑场不合适，老外又硬生生的给憋回去了。

    趁着气氛稍微好转一些，白文说道：“其它国家也有自己的方式。我其实想说的就是，或许你们听到的只是类似于朋友之间玩笑话，里面并没有其他的特别意思。”

    “我不管是不是玩笑话，也不管这是不是你们中国人做生意的方式，但是你们这么说，在很大程度上伤害了我的自尊。没有人会觉得自己卖的东西是低端货或者是垃圾。你说对不对。。”

    “你说的很对。在这一方面这个新来的业务员的确是做错了，我在这里先代替他首先像你表达我最真诚的道歉。”说完，白文起身鞠了躬。

    “你不要这样。。。你现在这样让我也觉得不好意思。再则说这也不是你的过错”白文这里礼有点重，老外拦住道：“我就当这次是无心之说吧，但是我想郑重的提醒你如果下次在出现这样的情形我们以后的合作关系就此终止，我不会选择一家以这样态度做生意的公司进行长期合作，希望你们能够理解。”

    “necat，我保证这样的事情不会在发生。”白文做了保证。

    老外满意的点了点头，到这个时候，白文才松了口气，拿出带过来

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