白文还有事情要做，敬信识趣的替他先拦了一辆的士先走，等送走白文之后，自己在重新坐上另一辆回公司。刚进办公室。已经回来的陆科伟就上来问道：“怎么样。主管有没有赶到。。”

    “嗯。。。。半个小时左右他就赶过来。。。”敬信说道：“对了，他让我转告你，他还有事情要处理，要稍后迟一点回公司。。”

    “嗯。。知道了。。。”

    “对了。主管有没有发火。。。”

    “发火。。。”敬信有些奇怪陆科伟为什么这么问。第一感觉还好啊。

    看敬信的表情，陆科伟反应过来敬信应该处理的不错，要不然以自己对主管的多年了解，肯定不会给敬信好脸色看。当场发飙也不是没有可能，看现在敬信一脸奇怪的样子。陆科伟回到自己的座位上，松了一口气，看来敬信没有搞砸，要不然等他回来挨骂的肯定是自己。。

    之前还担心他会不会怯场，会不会搞砸。没想到这小子处理好了，有这个好的开头，陆科伟一下子看敬信就顺眼多了，文凭不文凭的也不重要，只要有点用也行。

    陆科伟见敬信坐到位置上没什么事情做，想了想自己那时候新来也差不多是这样的状态。吩咐道：“你打开电脑运行，找到我们部门的文件夹，在我的文件夹中，有最近几年公司参加广交会客户的名片。里面红色的标记，是正在做的客户，你不要乱动。那些没有做标记的，你先看看，等你对公司产品有一定了解后，就可以试着发邮件开发客户了。”

    “谢谢。。”敬信说道：“陆前辈。。。我记得大学里老师有说过，如果要开发客户的话，肯定离不开好的一封开发信，而好的开发信必须首先就要吸引人，我想知道有没有样本可以参考。。。”

    陆科伟看了一眼敬信说道：“以后这样的问题尽量少问，这样会显得自己很业余。。。”陆科伟停了一下，继续说道：“像这种开发信怎么写的问题。。。你上网搜一下一大堆格式样本让你参考。所以以后能上网解决的问题，就不要问了。。。而且你大学应该也没少教吧。等下我发你一个外贸论坛网址，你没事的时候可以去逛一逛，基本上在里面能大部分解决外贸新人所遇到的问题。。。”

    陆科伟说的也比较直接，敬信想了想的确也是，这样的问题还少问吧。同时也告诫自己，以后做的事能自己解决的问题，就不要麻烦别人。。其实很多事情，人家不教你，并不能说明什么。更没必要觉得人家不好，或者其它想法。，毕竟人家本来就没有教你的义务，只有大学老师才有教你的义务，那是因为你是付了钱的。

    而来这里工作，有时候说的直接一点，你是抢他饭碗的，这个在大公司或许会有效的控制在一定的范围内，小的贸易公司，业务员三四个，如果做的产品单一，基本上国家区域就那么大，也就那几个人中意你的产品。所以业务员之间撞衫的概率很大。这个时候你就不要埋怨人家心胸开阔不开阔问题了。

    还有就是一些新的业务员一直在抱怨老的业务员，说人家怎么着怎么着，一点都不教人家。一定要懂得，人家没有义务教你，要知道当初谁教他们呢，不是你问他们，他们就一定要回答你。想通这一点，自己也会阳光一点，再比如刚刚问的那些问题，其实那根本就不应该问。

    敬信按照按照陆科伟刚刚说的。找到了文件夹，里面有公司近五年参加广交会的客户名片。而且每张都拍了照片。敬信初步统计了一下，里面大概有五百多张名片，基本上涵盖了各个国家的客户。

    只是敬信浏览的时候，发现有点乱。而且还发现一个问题。就是如果要找其中一个客户的话，除非对这张名片有特别的印象。要不然要着实要花不少时间。

    敬信想到了一个老办法，在桌面上新建了一份exce

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