狄胜青在龙城形成的专业权威形象就是这样的:认真仔细，层次分明，高屋建瓴。

    当然，他的表达能力也是一流的，基本没有废话，套话与官话。

    逻辑严密，流畅自如，让人眼前一亮或者如坐春风。有时候又让人如坐针毡，因为他对人性分析的鞭辟入里。

    于远明有一次提意见，也得到他的赏识。

    那是一个客户来到公司办理事情，却发现前台一个人都没有。

    于远明正好从行销辅助品售卖室出来，面对客户的不满急忙安抚了几句。然后一个办公室一个办公室去看，发现大家都不在。原来是到里面大办公室了，据说是分公司领导来了，大家在开会。

    于远明也没办法，只好出来后给客户说稍等一下。

    下午开主管会的时候，于远明就给狄胜青提意见，今后前台能不能留一个人值班？

    领导虽然重要，客户更重要啊！

    狄胜青表示认同，马上让人通知后援中心主任贺成过来；让贺成记下来，作为一项制度去落实。

    而且结合一岗多能的实践开展，不能来了一个客户，因为某一个工作人员的临时不在，就简单一句“他不在”就打发客户。因为客户往往是从很远的地方，请假或者耽搁了其他事情而来的。

    社会上说保险公司理赔不好的其中一个点就是跑的路太多了，根本原因还是我们没有重视客户的付出。

    人家从偏远的乡镇来，早上五点钟就起床，你们一句话“他不在”就给打发了。他只能赶回去，一天的时间就耽搁了。还不说来回的车费，饭钱。

    贺成一边记录，一边频频点头。很有一种抗战片里给日本人当翻译的那种感觉。

    狄胜青在龙城的成就还是蛮多的，在贵溪也收获了不少。在没有保监局牌照的情况下，摆平了当地的工商局长，树立了一个广告牌。让当地的客户与业务员都树立了信心，以一种中国式的方法。

    只有那个保监局的检查让他窝火，罚了5000元，还被批评一顿。

    原因还是前任高世伟造成的。

    就在此后不久，他接到了一个来自外省的电话号码。

    原来是四海人寿开始准备筹备江南省分公司了。通过一些渠道找到了他，把他作为副总的人选之一。

    和对方谈完后，没有确定。倒是拿了一些四海人寿的画册。

    在他离开龙城前往观音区的时候，这画册送给了于远明。回头看，这既是一种私人馈赠，何尝不是一种有意无意的提前安排呢？

    观音区，狄胜青当然了解。

    这江南省各个分支机构的情况，他是大部分都熟悉的。

    观音区算是一个特例。

    社会争议极大，公司内部也是爱恨交加，领导对于这个营业区，也是叫花子捡到一坨猪油。丢了可惜，拿着脏手。

    于远明也给他提过醒：这个地方盛产妖魔鬼怪，小心些。

    狄胜青满不在乎：我不是潘华。

    潘华是原来的培训部经理，后来调任到观音区，被几个部经理合力挤走。

    观音区的几个部经理都是外地人，年轻，充满活力。为了做业绩，想尽一切办法踩着红线走。

    他们的误导，先是大胆，花样百出。后来越来越先进，已经进化成：专业误导。

    就是误导了客户，客户却没有任何证据。

    夸大利益，代签字，都是最低端的。为了营造产品热销，他们可以私刻公章自己伪造分公司停售文件。

    公司的几十个产品一个个停售，客户一轮轮地被忽悠。

    其中的一位部经理也非常奇葩。

    这个业绩高手有领袖的强烈欲望，每一个增员上

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