第五百一十四章    光刻机的事情闹得沸沸扬扬。    吴奇既没有组织，也没有背后推动。    因为正如局座在节目所说，这并不是战役胜利的号角，反而是战场刀兵相见的冲锋号……    ASML手里还有太多技术底蕴！    新光只是个萌新挑战者。    周日，清晨。    秦主任第五次过来谈判。    他自然也得知了相关的新闻，立刻对吴奇恭喜道：“吴董，不声不响地就放了个大卫星啊？”    “全靠研究人员们努力！”    吴奇没有揽功的谦虚说道。    “而且，这不过是万里长征的第一步……”    “是啊，路漫漫其修远兮？”秦主任也想到了双边的谈话：“好了，吴董，开始今天的谈话吧！”    “请坐。”    经过初期的试探，中期的反复拉锯，还有后期达成部分共识，谈判差不多已经过去了一大半了。    这种反反复复地商量并不少见。    早年，那种一拍脑门子做决定的情况并不少见，但是随着华夏改革开放招商引资总结出了规律后，双方谈判的时间也变得越来越长了……    首先，要建立互信体系，其次，弄清双方意愿，最后，求同存异的谈判。    能谈好就继续，不能谈就拉倒。    毕竟关系到了上万户，几百万农民的生计，就连鲁东省的大佬也不敢轻视，在做决定之前必须权衡再三才行。    这不像是松江省！    批了一块地给吴奇随便搞，反正吴奇没有搞出名堂，批给吴奇的这块地也不会飞了……    可与鲁东省的合作就不一样了，这将联系到上万户农家的生计，每家每户稍微亏个三五千块钱，对于鲁东省和天机集团不算什么，但是对于农户也许就是生计窘迫，所以前面合作沟通达成得都很顺畅，但是在后面涉及到农民问题的时候，谈判的双方表现得都比较谨慎。    “秦主任，我说了很多遍了，市场问题市场解决，让农民自主选择是否拥抱市场？”马雨说得口干舌燥：“我们为您推演过很多次，你我双方如果合力推行了，你们给政策我们给支持，尽可能地把损失压倒了最低……”    秦主任摇着头说：“马总，我们的追求和你们不一样，就算有一户农户因我们决策而受到了伤害，我们都要考量再三有没有其他办法……”    马雨的最优解和秦主任的最优解并不一致！    这也是谈判瓶颈的原因。    “如果后期有人滥用市场支配地位呢？”秦主任一摊手说：“到时候，农民们去哪儿说理？他们来不了玄武市，肯定去堵我们地方政府大门啊！”    秦主任坦陈自己的顾虑。    马雨也有些为难。    “恰恰相反，在建立了基本秩序之后，我觉得有你们的监控，谁敢滥用市场的支配地位呢？”马雨说道：“我们公司的节操和宗旨，您应该是了解的……”    秦主任点了点头。    能够投资数十亿在光刻机这个大坑里，就可以看得出天机集团的真正志向了。    双方沉默了许久。    都很默契地端起茶杯喝着茶，然后看了一下手表的时间，说道：“先散会吧？”    “没问题。”    之后，秦主任就带着人去了走廊，给鲁东省那边打电话汇报了……    良久。    秦主任叹了一口气，说：“就先试试？”    另一边。    吴奇也得到了马雨最新的汇报。    听完了之后，摸着下巴问道：“鲁东省内肯定是希望合作落实的，但是他们也存在自己的顾虑，比如合作可能给农民带来的风险……”    “是啊，风险不想担，好处却想要。”马雨发牢骚地说：“世上哪有那么好的事情？”    吴奇温和地抬手说：“那倒不至于，不过我们也要有企业的责任，帮着那些合作者规避初期风险，平台初期可以加大审核力度……”    “会提高很多运营成本。”马雨迟疑道。    “可是前期开头做得好，自然容易吸引人加入。”

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