人参是多年生草本植物，喜阴凉c湿润的气候环境，多生长于昼夜温差小的海拔500～1100米山地缓坡或斜坡地的针阔混交林或杂木林中。由于根部肥大，形若纺锤，常有分叉，全貌颇似人的头c手c足和四肢，故而称为人参。

    生长千年的野山参，极为罕见，药用价值极高，特别是滋阴壮阳补虚提神的功能，听说有的参农在盘整野山参时，吃了参肉上的皮屑，三天三夜不休不眠，仍然精神矍铄，如龙似马，传言“龙马精神”的这个成语，就和食用野山参有关。

    在大白山寻参，称为“放山”，一般讲究单往双返，把头（领头的）上山前要“拉帮”（组织人）带领七九个人上山寻宝（野山参），回来的时候加上采挖到的野山参，正好就凑成了双数。上山之前用山泉水洗眼，称作“开眼”，要祭拜山神。这次，李老黑挖到的这棵千年野山参，是一根雌参（母参），呈黄白色，重约三百多克，参龄逾千岁，“野山参”形状似人形，被20多个小“参”紧紧抱住，形体健美，没有残缺，皮纹细腻，须条清晰，而且，是“五世同堂”，十分罕见。

    孙老九用传统的一看二嗅的简单鉴参方法，得出的结论是：这棵野山参，不过三百多年，当李老黑开价伸出一个大拇指（意即一百万以上）时，他开始挑刺，“这棵山参的母体你看，特别是后背这么丰满，说明年岁不高。”

    “这几个子参也有点浮胖，不子实呀！”

    “孙老板，您就甭找毛病了，直接还个价吧！”东北汉子秉性豪爽，不喜欢绕弯子。李老黑有些不耐烦了。

    “这样吧！都是老交情了，二十万给你捎上，咋样？”孙老九开始“闪价”，一副无所谓的样子。

    “不行，最低还得加一大指（一百万），这可是俺们十几年来发现的最老的野山参啊！”

    “一指以下没得谈”李老黑是这次“放山”的把头，所以，他当家，他说了算。

    老奸巨猾的孙老九心里明白，这棵百年（他认为的年份）野山参，可能成交的价格，通过几个回合交涉，已经试探出对方的价位，就是锁定在一百万这个整数，行道上叫“切边”价。一般而言，如果成交价在“切边”价以上，那卖方就捡了便宜，卖了个“上价”（高价）。反过来，如果成交价在“切边”价的下方，则买家占了便宜，买了个“下价”（低价）；假如“切边”价最终成为成交价，则买卖双方的价格战，就打了个平手，谁也没有占到谁的便宜

    “最多小五（五十万），多一分你就撂下”孙老九撒开手巴掌，在李老黑面前晃动着，他显然不愿意在“切边”价以外成交，所以，狠狠地砍价。

    李老黑与其他几个参农，对视了一下眼神，立即有了答案。

    “整数，一百万，一个子也不能少。”李老黑他们，坚决捍卫“切边”价。

    “这参不值，人心不足蛇吞象啊！李老黑，你仔细琢磨一下，过了这个村就没有这个店了呀！”

    “不行不行，孙老板，您请便吧！生意不成人情在”李老黑态度坚决，拎着茶壶站起来，毕恭毕敬地给孙老九满满斟了一大碗茶。

    “撤！”孙老九并不理会李老黑的抬举，他狡黠地和候蛤蟆诡秘地交换了一下眼神，自己对自己下了逐客令。

    常言说：会看的看门道，不会看的看热闹，其实，这是生意场上最损的一招，在参道交易里面，称作“闪火”（前文有叙），是商家采购环节惯用的杀手锏，给买家热情似火的希望，一盆冷水给彻底浇灭，以迅速瓦解卖家信誓旦旦，意欲坚持到底的卖价的信心。

    “李老黑，你他妈真是一根筋，就这价你还死磕着，真是不知好歹啊！”候蛤蟆摆出一副地痞的嘴脸，歪着脸，怒视李老黑，软硬兼施的谩骂道。

    一行

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