听了西河他们的建议之后，张晓东彻底中断了想要尽快装修几处房产的计划，他又回归到了那个无所事事的状态。

    但他也并没有完全闲下来，他开始着手整理下面的那些二级销售商和三级销售商的事情。

    西河调走是必然的，怎么管理这些人就成了张晓东必须要面对的问题，趁着现在西河还在，能够辅助他快速的理顺这些工作。

    做法很粗糙，也很实在，张晓东让西河给他提供了最大的也是最能干的几个分销商，或者说分销售人员，张晓东拿出一个方案，然后逐一约谈见面。

    张晓东不想被动受制，也不想太过劳累，他就要学会管理人。

    怎么管理？

    首先，杯酒释兵权。把西河的权力完全抓过来，这一点已经顺利完成，并且气氛营造得不错，西河也默许了。

    第二步，张晓东要把几个有能力，能够管理其他人，又对市场嗅觉敏锐，有野望的人抓在自己手中。

    谈话，是为了拉近关系，也是摸清他们的思想动态，更是直接告诉他们，我才是你们的财神爷，我才是你们的头。

    不错，张晓东在一个层面上站在了前台。

    任何一个人都不可能完全隐没于幕后，那是不可能的也不现实。

    第三，其他人今后就是三级分销商，直接找自己所在区域内的二级分销商拿货，结账，总之一切都和张晓东再无瓜葛。

    张晓东这样做的好处是显而易见的，缩小自己的体量，表面上如此。减少自己的工作量，分出一点儿利润给二级分销商，让他们有动力去干，去打拼。

    张晓东在西河和段德超的帮助下，先后约见了七个人，最后定下来五个人，这五个人和张晓东签订代理合同，张晓东给他们划分区域，各自负责自己区域内的市场。

    一句话，多劳多得，其他事情张晓东一概不管。

    而张晓东要求他们五个人分别根据自己的情况提前制定计划，拿出订货单张晓东再给他们直接发货，收取货款。亏盈皆由他们自己负担。

    张晓东给出的价格比原先的低了一个百分点，几个人当然愿意干，不为什么，这一个百分点看上去不多，可他们五个人分食这么大的市场，就算按照原来的价格拿给下面的人，他们也会赚得盆满钵满的。

    张晓东这样做，已经是仁至义尽了。

    要知道，这片市场从无到有，是张晓东带着大家趟出来的，张晓东就算不让利给他们，他们也得做。

    这么久了，他们自然从中赚到了令自己心动，令别人眼馋的财富，一句话，人由俭入奢易，由奢入俭难。

    最关键现在的时局，并不是每个人都能找到进货渠道，也不是每个人都有胆量去趟出一条新路子。

    西河，张晓东已经安排好了，去北边儿开拓市场，他可以带着五六个他的人过去，一句话，张晓东要他开疆拓土，前期看是辛苦的，但后期，收益同样不菲。

    西河对张晓东的安排颇有些无奈，但他相信妹妹的分析，经过这么长时间，他知道，妹妹比他更了解张晓东，也更了解他西河的斤两。所以他其实内心更应该高兴，因为这代表张晓东当他是身边人，给予了莫大的信任。

    段德超，张晓东也没有忘记他，这个男人，话不多，能打，而且够义气，最主要头脑同样不差，并不是纯粹的傻大个，四肢发达，头脑同样发达，这样的人，张晓东不会放弃的。

    当然，段德超的长处很明显，短处也一样明显，他商业方面明显的欠缺，他的兴趣点更在于一些听命行事，不喜欢自己去思考。

    当然，段德超对张晓东的忠诚度更加可靠，可信。

    不仅因为他本身就是个重情义讲信用的人，还在于这么长时间以来

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