解这些课件，发掘那些微商意向，把他们变成自己的代理！”

    “哦。”樊静点点头，神色中似乎有些疑问，黎响看着她说：“怎么了？有什么不懂的地方？”

    樊静看着黎响说：“哥，你好像从来都没有开过公开课吧？我加了田甜姐的微信，翻看她的朋友圈，看她每次开公开课的时候都会发圈通知，可是看你的却从来都没有。哥，你是不是不好意思讲课啊？”

    这丫头居然敢笑话他了！黎响有些哭笑不得，不过还是收敛笑容，扭头看着樊静，认真的说：“其实我加入微商以来，在心中最不想认同的，就是这种讲课的方式来招收代理，所以我一直很排斥，宁可用传统销售的方法，也不愿去开公开课。下一步我回归线上销售，始终还是要面对这样的策略，我一直在尝试避开它，只是现在还没有头绪！”

    “哥，要不咱俩一起摸索吧？既然你排斥这样的方法，那我也不要去做，你是我的老大，我跟着你就行了！”樊静也放下手机，对黎响说着。

    黎响马上摇了摇头，对她说：“不用，我说过了，现在我是毫无头绪，什么都要靠摸索，你怎么跟？开公开课有一定的积极作用，这是我也必须要承认的，你可以迅速的得到代理，有了代理，你就会拥有团队，这就是裂变效应！”

    就像是田甜，招收了黎响在内的十名代理，而每一个代理如果再招收十名，那田甜的团队就有百人的规模，所创造出来的利润和价值，就不是她一个人或者是十个人堪比的了，如果这百人代理每个人再招收自己的代理呢？

    这种销售模式，就是裂变效应的体现。或者可以说是金字塔式销售体系，不要觉得这是传销，不管是线上销售，还是线下的传统销售，都是按照这样的体系来运作的！

    听着黎响的讲解，樊静若有所思的点点头，过了一会，拍了拍自己身旁的笔记本，对黎响说：“哥，你放心吧，我会把公开课开起来的，要知道，我在学校的时候，学的可是播音专业，做这些事情，纯粹小菜一碟！”

    “你一定会成为一名优秀的微商！”黎响看着樊静，认真的说着，脸上没有丝毫的敷衍，这也让樊静心中充满了感激，什么都没有说，只是攥紧了自己的小拳头，对着黎响郑重的点点头。

    等到樊婶回来的时候，黎响也起身告辞，看着樊静有些依依不舍的模样，黎响笑着说：“放心吧，我这两三天下午都会过来的，等你什么时候把公开课开起来了，我就放手让你一个人做！”

    听到黎响这么一说，樊静才露出了笑脸，没有说话，只是对着黎响伸出了小手指。

    “你还是小孩子吗？”黎响有些哭笑不得，却还是伸出了小指，跟她勾在了一起，然后出门离开。

    回到秀山花园，到了田甜家开始搬货，田甜坐在轮椅上对他说：“哥哥出去送货了，等他回来，我让他帮你送一些！”

    “不用，让他忙自己的事，我多来回跑几趟就行了！”黎响笑着对田甜摆摆手，不过是十几个箱子，来回四五趟就足够了！

    只是这四五趟，一直让黎响忙到了晚上八点！满身大汗的把最后一车两箱货放在车上，田甜心疼的叫住他说：“行了你快歇歇吧，哥哥帮你买来了炒粉，你吃完了再走！”

    “好！”黎响也不客气，走到餐桌旁坐下来就吃，温良从冰箱拿出一罐啤酒递给他，摇着头说：“你们这小两口啊，真是从来都不知道照顾自己的，该吃饭的时候不吃，过了饭点就得叫外卖！”

    嘴巴里塞的满满的说不出话来，黎响赶紧喝了一口啤酒，猛嚼了几下，咽下去之后瞪着眼睛对温良说：“啥意思？”

    温良笑着说：“刚才买炒粉的时候看到小菡也在外面买快餐呢，这么晚了才吃饭！你俩都是这样的，忙的连饭点都赶不上！”

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