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    “王总，您好，您看‘飞和’项目已经调试结束，昨天我和梁工也已沟通，说是您这边总部的刘董事长已经带了相关人员视察过了，表示非常满意…”

    “对对，我们刘董确实已经去了，对这个项目赞不绝口，他没想到这么浩大的工程竟然可以在这么短的时间内就可以全部完成，而且还不出什么差错，实在是难能可贵，辛苦你们了。

    而负责这个项目的技术总工梁工年轻有为，办事可靠，是难得一见的人才，所以李经理，我要说句你不高兴的话，这个项目能做下来，他要占大半功劳，你们可要好好嘉尚这种人才。”

    “王总您放心，这次梁工的功劳有目共睹，我们公司绝不会亏待他，然后您看在梁工的份上，能不能把这期项目的调试款给我们转一下，因为您也知道，项目做好了，款没拿到，我这边可不好交代，而且刚才领导又向我问起这件事了，说梁工是公司顶梁柱，想要这几天就把他调到另一个现场去监工，所以您看我这边也很为难。”

    “李经理，你的困难我理解，大家都是做生意的嘛，没钱肯定没动力，你放心我现在就去找财务签字，最多明天就给你把款给你汇过去，但梁工可不能走，我们这里还有许多地方要仰仗他呢！”

    “好嘞，没问题，你这边款项到了，我和领导也好讲话，替您争取让梁工再待个几天，把问题都解决了再走。”

    “好，那就说定了，先这样，好吧？”

    “好，那王总再见，嗯…王总，您等一下，我记的你前天和我咨询过一个技术问题，就是数据能不能保存的那个，你还有印象吗？”

    “哦，我就随口一说，难得李经理记性这么好，还能记住。”

    “那是必须的，客户的要求就是我们的任务，我们必须一一认真完成。你说的那个问题，我咨询过我们研发部了，这个功能目前还不具备，但在下次维护更新时就会补上去。”

    “行，那谢谢您了，您放心，钱的事我明天一定给您办成，好吧？”

    “好好，那我们就说定了…”

    李少辉挂断了长达一个小时的客户电话，心里难得有一丝宽慰，这个项目虽是夏雪交给他的，但从最初投标到中期关系疏通以及项目实施完全是他一个人做下来，而且一旦王总再把调试款打过来，那这个项目就进入尾声，基本竣工。也就说这个项目是完全凭他的能力做下来的，从此以后再无人敢小瞧他，他在公司也可以完全凭此立足。

    这段时间，李少辉就是一个十足的电话狂，任何电话进来他都能聊上半天，所有客户刁难的问题，他都会以最大的努力帮他们解决或给他们提供建议，就连他们随口所说或者天马行空的想象，他也会帮客户分析其优劣势和可行性，所以客户对这样一个有耐心的销售都赞不绝口，因此李少辉最近的项目多如牛毛，而且每个项目一旦合作之后，双方都会积极配合，很少有推诿扯皮之事。

    “看来生意也不是那么难做，当你付出了真心和努力的时候，你收获的自然是真心和成果。”忙的脚不沾地的李少辉最近有了这样的体会。

    有时李少辉就连传销卖保险之类的电话也照接不误，能和他们侃上半天，只为不让他自己闲下来。

    这天，李少辉下班以后，和往常一样，并没有乘地铁公交，而是选择了步行，步行到家里大约需要一个多小时，但李少辉并不在乎其间辛苦，因为那空空荡荡的房子更让他害怕，而在繁忙的工作后，一边走一边看，不仅能让他心情放松不少，也能让他更好的看看这座中西合璧的城市。

    魔都，一个久负盛名的烟花之地，短短一百年的坎坷使，代表了近代中国那段不堪回首的过去。不过如今的它，早已今非昔比，早就退却了往日的

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