返回第265章 DS-2000(第1/2页)  重生电子帝国首页

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    “这款被命名为ds-2000的数字程控机接话容量为2000门,在局级程控机中也只能算是低端产品。现在日本富士通、美国朗讯等国际巨头的主流数字程控机产品,电话容量普遍在5000门以上,新一代的万门数字程控机技术也已经逐步成熟。”

    柯立伦一边翻看手头的技术资料,一边迅速给自己老板介绍道。他是被李轩一个电话从香港叫到沪海的。@22ff%

    李轩朝自己助理点了点头:“在没有任何基础的情况下,那个陈俊良能做到这一步已经很不错了!我们最初的目标就是瞄准内地市场。现在国内电话装机率低,2000门的数字程控交换机已经能满足基本需求。更何况我们还有价格优势,对了,这东西的预估造价是多少?”

    “如果大规模生产,每台ds-2000的制造成本不会超过20万美元,也就是说平均每线100美元左右!现在国际通信设备市场上,万门数字程控机每线的售价普遍在300万美元以上,低端的2000门的数字程控机售价在50万美元左右!其实我们就算进军国际市场,也是有利可图的!”柯立伦笑道。

    “国际市场没么容易进的,所有地盘都已经被国际巨头们瓜分殆尽,人家只需用一个制式兼容的小手段,就能把我们踢出局,价格战并不是在任何地方都管用的!”

    李轩摇了摇头,十分清醒的说道,“但在内地,我们却有许多别人没有的优势。比如陈俊良团队在研发这台数字程控机时。已经考虑到与国内辅助设备的兼容问题。但采购国外巨头的设备,他们不会专门给中国来做兼容,买了他们的程控机,就只能一起买其他配套设备,这样花费的外汇就海了去了!

    现在内地政府最大的难题就是外汇匮乏。各方面都缺钱,比如整个沪海市今年全年的用汇指标只有3000万美金,而各方面要进口的设备实在太多,根本不够花!

    而这恰恰给了我们站稳脚跟的机会,我们初次进入通信领域,刚弄出来的产品在技术上与那些巨头肯定有差距。ds-2000数字程控机上,并不能实现叫醒电话、三方通话、呼叫等待这些花哨的功能。但咱们与内地合作建厂,生产出来的程控机自然通过人民币就能采购。这让那些无法获取外汇指标的各省电-信局,自然会知道如何抉择!”

    “老板,与沪海市政府谈判的事是由东方研究院出面吗?”柯立伦想了想又问道。ds-2000数字程控电话交换机的一系列专利都掌控在东方研究院手中。

    “不。让东方商事出面,以后与大陆的商业合作都以东方商事为主体,韩鹏会派一个副总过来谈判!我们只以技术入股,可以放弃合资公司的控股权,但股份比例不能低于40%,同时新产品的定价权必须掌握在我们手中!”

    李轩给出了合作的底线,他继续说道,“现在内地实行的是计划经济。全国上下一盘棋,所有产品的定价都掌握在纪委手中。但咱们与内地合作不是来做慈善的,这款ds-2000数字程控电话交换机。绝对是弥补国内空白的独一份产品,可不能把价格定低了!

    对了,如果沪海市政府有需要,可以让他们找国信公司提供担保,由佳华银行提供一比商业贷款,毕竟这个项目包赚不赔。风险很低!”

    李轩与内地生产程控机是准备空手套白狼,以ds-2000的市场前景。单纯以技术入股就能够获得足够的股份。东方公司既然以技术入股,那么建厂所需的真金白银就要由沪海方面负责。其中许多生产设备。以及产品零部件都需要从国外进口,势必要投入不少的外汇。

    但沪海市的用汇本来就不宽裕,国家今年也就给了3000万美元的额度,每一美分的使用都有许多项目在同时竞争。而李轩提出的合作计划显然是个突发事件,如果按内

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