和老爸喝酒，苏小凡其实有点拘束，他不说话，苏小凡也不知道聊什么话题，两人就这么干喝了好几杯后，苏敏才终于开口道：“你在燕京好像事挺多的啊？”

    苏小凡不由微微一愣，不确定苏敏是说他“忙”还是“事多”。

    其实论忙的话，苏敏肯定比苏小凡还忙，一个很忙的人，怎么会说别人忙呢……

    那苏敏说的肯定是“事多”，这说明苏敏平时在电话上虽然不怎么说话，但一直都在关注着苏小凡的事情。

    苏小凡不知道的是，苏敏何止是关心，他甚至安排了个人专门负责帮他收集影视娱乐圈的新闻，尤其关注苏小凡的情况。

    虽然比那些消息灵通的媒体会慢上一两天，但比普通人还是知道的快，苏小凡参加燕京大学生微电影比赛获奖，拍征兵宣传片，惹上官司等等，苏敏其实都有关注。

    “嗯……”苏小凡随便敷衍道，“还好吧。”

    “还好？”苏敏意味深长地笑了笑，“是不是觉得当导演的感觉很爽？”

    这话听着有点像是反讽，又有点像是普通的调侃，让苏小凡更有点摸不清苏敏的态度了。

    于是他继续敷衍道：“我现在只是个学生，和真正的导演还差得远。”

    “是吗？”苏敏喝了口酒，“这水酒要热一热再喝，口感才比较好……”

    苏小凡也总觉得哪里不对，被苏敏这么一提醒，才发现自己竟然连这点都忘了，打了瓶冷水酒直接上来就喝了……

    直到现在苏小凡才意识到，自己好像有点过于紧张了。

    “那我去热……”

    “算了，”

    苏小凡站起身，拿着酒瓶正准备去热酒，却被苏敏阻止了。

    “相同的东西偶尔换个角度感受，也挺好的。”苏敏拍了拍苏小凡的手，等他松开手后，才继续说道，“说吧，是不是有什么事？”

    苏小凡不由暗叹，姜还是老的辣，一眼就看出他有事想说。

    他沉吟了片刻，稍微调整了一下思绪，才说道：“上次妈和我说你准备让公司转型？现在情况怎么样了？”

    “怎么突然对公司的事有兴趣了？”苏敏关了电视，笑着说道，“难道是突然想通了，准备回来继承亿万家产？”

    苏小凡：“……”

    “公司的事不用你操心。”苏敏刚也只是调侃一下苏小凡，他很快就回归了正题，“其实大家应对电商冲击的方法，无非就是建立互联网的销售渠道，很多搞得好的公司线上销售额甚至比线下销售渠道还高。”

    苏敏虽然说得简单，但其实做起来却并不是这么简单的事情。

    对于一个品牌来说，首先线上销售的模式就是一大问题，

    大部分传统厂商是授权经销商在网上销售，他们厂家直接发货，这样做的好处就是产品可以在网上迅速铺开，但坏处也显而易见，因为线上价格透明，竞争激烈，线上经销商们互相打价格战，大家最终都变成了薄利多销模式，

    既然是薄利多销，那就是势必要“多销”，一旦销售量上不去，大家都没钱赚，“多销”又还要考虑产能供货的问题，冒然增加产能，风险性很大。

    再加上经销商还要赚取中间的差价，厂商不但可能赚不了钱，还会因为价格问题得罪线下经销商。

    还有少部分厂商选择的是自己独家经营线上，没有别的经销商，

    这样做的好处是自己控制价格，可以很好地平衡线上线上的价格差，每个订单赚的钱也多，但是这么做就没办法迅速铺开市场，需要建立自己的线上销售、售后团队等等，还要自己独自承担宣传推广的任务，

    恰好大部分厂商都只擅长“生产”而不擅长“销售推广”，没能建立起互联

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