白一城凭借自己在市场部积累的产品知识，终于销售出一单理财产品。火然文.ranwena`这位客户是公司的老客户，曾经服务她的客户经理已经离职，今天特意来到红枫营业厅变更客户经理资料。

    白一城恰巧遇到，便帮忙协助处理，这位女客户说之所以信任定安集团，是因为自己的侄女就在定安集团总部工作，白一城来了兴趣，便问客户侄女的姓名。

    客户说她侄女姓韩，叫韩笑，毕业后留在了南方鹏市，就这样便一直在定安集团工作，好像在一个监察别人的部门工作。

    白一城笑道：“阿姨，太巧了，韩笑是我参加新晋干部培训班时的同班同学。她所在的部门叫稽查部，负责监督处罚员工违规事件。”

    这名客户也是笑脸相迎，盘问道：“这么说来，你也是公司在编的正式员工？你咋还搞起销售，亲自拉客户呢？我听侄女韩笑说过，正式员工只负责管理和日常运营，不负责市场销售工作的。”

    白一城道：“这叫理论与实践相结合！”

    聊了很久，这位阿姨见白一城言语稳重，便追加购买了一款理财产品。

    成功销售一单产品后，白一城信心倍增，每天上午开始积极的去跑市场拜访客户，下午回到营业厅便与形形色色的客户经理面谈交流。

    几天下来，白一城发现，业绩一般的客户经理多是抱怨公司考核标准太高，培训不到位，方案投入也不够大，而资深的销售高手每月完成销售任务便再也不见踪影，出勤率极低。白一城隐约感到了枫州支公司的经营危机。

    在跑了三天市场后，白一城决定回到办公室，他准备对各部门职能分工进行细化调研。

    郝思家盯着白一城唏嘘的胡茬，惊呼道：“白秘书，几天不见，这是闭关修炼了？”

    白一城一边给君子兰浇水，一边笑问刘总什么时候回枫州。郝思家顽皮说道：“你是刘总秘书，应该问你自己才对。”

    郝思家这句话提醒了白一城，他有好几天没有联系刘总了。下午三点多钟，白一城约莫已经到了奉市研讨会的休息时间，便打电话询问梁喜旺会议动态。

    梁喜旺跑到会议室，观察一番，一五一十的对白一城说：“白哥，现在是会议休息时间，刘总自己亲自去卫生间了。”

    白一城笑道：“喜旺兄弟真幽默，上厕所这种事，领导肯定要亲自去的。”梁喜旺嘿嘿直乐。

    过了一会儿，白一城把电话打给了刘一勇，刘一勇在电话里问言语不多，告诉白一城做好年底业务冲刺的工作准备，具体等他回枫州商议。

    下午，白一城在郝思家的引领介绍下，与营销部门的几个核心岗位同事进行了面谈调研。

    白一城说出了未来工作推动的新想法，可惜多数干部和员工都安于现状，不愿意改革创新。

    等白一城走后，枫州当地派的代表人物辛大力指着门外，对大伙说：“老话说，一将功成万骨枯！这个白秘书来咱们枫州要做出一番政绩，为的还不是早日升职加薪！咱们枫州人守家待地，不是挺好嘛，可不能跟着这个疯子瞎胡闹！”

    另外一个负责产品审核的中年女子接着道：“大力哥说的对。刚才白秘书说要更新简化产品报表，我看没必要，这可是多年留下来的制式工作，大家都做的轻车熟路，一旦改动那可是项大工程啊，保不齐要天天加班，我每天下班回家还要带娃呢。”

    培训部一个同事也跟着起哄：“白秘书还说改良培训课程，还建立什么绩效追踪体系，我看就是个屁！他就是要在刘总面前邀功请赏！这些省城来的干部啊，我算是看出来了，脑袋一个比一个尖，心思一个比一个鬼，枫州人宽厚朴实，咱们得联合起来拧成一股绳，让这个白秘书知难而退！”

    

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