“王总好，吴总好！”徐凌霜的声音一如既往地淡定，做着应有的尊重，同时也不怯场。

    “你好，徐凌霜，坐。”

    “谢谢。”徐凌霜坐下。

    “围绕昨天的会议通知，先就你的工作方面汇报一下吧！”

    “好的，我来GY、、、、、、主要负责、、、、、，”徐凌霜噼里啪啦第把自己的腹稿复读出来，同时还加上一些心得体会。

    “不错，对自己手里面的工作非常的熟悉，那么，你对公司以后的经营举措有什么建议和意见。”

    徐凌霜犹豫了一下，同时，也是在酝酿。

    “嗯，尽管说，我们能接受建议和意见。”王荣盛老总的话像是一种鼓励。

    “首先，现在是互联网时代，我们应该充分利用“互联网+”和“020离线销售模式”等新型销售，建立互联网销售会员体系，创新经营管理方式，面向世界进行酒店品牌和形象宣传，重视会员体系建设，利用集团的优势，发展酒店会员，设定会员价格体系合理化及渠道占比合理性，提升集团会员占比率，增强一线销售人员会员意识，提升客户满意度，以会员带动消费，以会员发展会员，培养忠诚于酒店品牌的会员型客户”。

    “第二，加强销售队伍建设，特别是人才梯队建设，采取“T”型管理模式，销售人员之间、领导与下属之间，自由地分享观点、技能、知识等，实现传帮带，及时新的销售人员及时上手，老销售也能从中得到感悟，同时，我们应该致力于销售部整体业绩的提升，制定一些可执行的标准或要求，让销售人员知道主动销售的方法和技巧，并做好相关人员的招募、筛选、储备工作；深化落实“计讲快”工作，使员工达到一专多能、业务流程更加简化，最总实现优化部门人员、提升部门内部人员调配”。

    “第三，有道是，他山之石可以攻玉，我们集团是一个全国化的集团，这是我们的优势，所以，应该结合集团发展平台和饭店的日常销售，积极参与集团和饭店组织的各类培训和轮岗学习，提升自己的专业技能和其他管理技能，结合新变化、新知识不断更新自己的销售管理思路，把握重点客户，及时同行业精英、集团各部门尖子交流学习，努力加强自己各方面的知识储备，成为集团能够移动额金砖。”

    “嗯，成为集团能够移动的金砖，这个比喻好，这些个建议和意见也非常好，既包含了酒店的，也包含了自己的。”

    其实，徐凌霜已经大体知道，这种单独的汇报，也许会牵扯到战队的问题，所以，既没有说在两位老总的带领下，又没有说在余佳佳的管理下，直接说的是公司，说的是集团，说的是自己。飘天文学_www.piaotiange.com

『加入书签，方便阅读』