开封城门口

    大家都知道，开封城门是这么一回事的，大大的城门底下分内外，城内三步第一岗是官兵驻守，城外三步是香圆的地盘，她一夫当关万夫莫敌地挡在城门前，哪个要进城的都得先通过她才行。

    春天好时光，处处莺飞蝶舞花也香，但是对于穿着桃红色绛纱衣裳，梳着狮子滚绣球的俏皮团髻的香圆来说，春天的美景在她眼前不是很重要，重要的是春天呈百病好发季节，所以也是“一品回春院”的大旺季。

    本来每天排到门口外头那棵老柳树下的病患，现在会排到三条街外那么远，每天数十只炉子从不间断地熬煮着药汤，大夫们和学徒们忙得跟陀螺一样团团转。

    但是香圆并不以此为满，她还是坚守城门外发传单的岗位，希望为“一品回春院”带来更多的人潮。

    “业务守则第一条：没有拉不到的客人，除非你找了不会拉的人。”她背着一大口袋的宣传单，不忘翻阅京城多才多艺的相思先生最新印行的头牌好书“利益心经之我是接班人”。“对！说得好，就是这样！”

    上头除了写得文绉绉却见解精辟地点出了许多争战商场上的妙方，还提供了不少的教战实例以供学习。

    比方说这业务守则第一条的例子——

    有一天卖麻油的王麻子发现自个儿的麻油怎么销量远远逊于对街胡麻子的麻油？所以他明察暗访之后惊觉，原来走胡麻子拉客的方式跟自己大大不同。

    王麻子只要有客人从面前晃过去，他就会拉开大嗓门恶狠狠地大吼：“买——麻油喔！纯正黑芝麻熬炼的老麻油，他奶奶的不买铁定是笨蛋喔！”

    可是胡麻子可就不同了，他只要见客人从自家门前晃过去，一开口便是和和气气笑眯眯的，“买麻油喔——纯正黑芝麻熬炼的老麻油，大老爷，您来买的包准都是行家喔！”

    所以“嘴甜”乃是拉客人的必备良招，记之记之。

    香圆真是对相思先生佩服得五体投地，也把每一条守则谨记在心，像现在就派得上用场了。

    “来哟！来哟！您到开封来，不可不知开封事。正所谓远亲近邻不如有良医在侧，居家出门必备良药何处找寻？”她拉开嗓门吆喝，不忘笑意嫣然。“‘一品春院’保证您一身的健康，是行家第一首选……暧！这位婆婆，您腰酸背疼吗？‘一品回春院’的辜大夫是本科神医，手底下治好的病患没有一万也有五千，这宣传单拿去求诊还能打九五折，正是不看可惜，看了就不可惜啰！”

    “哎呀！真有这么神？”长年为腰酸背痛所苦的老婆婆闻言大喜，迫不及待接过了宣传单。“那我一定要叫我住开封的侄儿带我去‘一品回春院’看看。”

    “赞啦，婆婆，您真内行！”香圆眉开眼笑，不忘继续对要进城的人们推荐。“这位小姐，您脸上青春的痕迹是不是困扰您很久了呢？‘一品回春院’里有位章大夫可了不起了，他调制出的药膏清凉有劲，可以让您脸上的点点风过水无痕哪！”

    “真的吗？！”脸上满是青春痘疤的姑娘欢天喜地极了。“是‘一品回春院’的章大夫吗？你没有骗我吧？真治得好？”

    “您尽管去探听，看我罗香圆有骗过人没有？若治不好，我头给你剁下来当球踢！”她慷慨激昂地一拍胸脯。

    “那实在太好了，谢谢你啊！”痘疤姑娘笑得合不拢嘴。“给我一张……不对，给我一百张！若要真治得好我的绝世美貌，我就免费帮你拉一百个客人啦！”

    “哎哟，那就有劳您了。”这不正是相思先生书中提到的第二守则吗？

    业务守则第二条：能将产品宣传得天花乱坠是本分，能够让您的客人免费替您大肆推广就是真本事！记住，有口碑才能造就事业的里程碑！

    真是太太太有

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