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    “第三，产品定价权。克思曼先生生产最终产品，有一定程度的定价权。而祝总主要是生产酒类和汽车类的配套产品，没有什么定价权。准确地说，克思曼先生的定价权比祝总高，定价权越高，就越能从市场发展中获益。”月光县经贸委主任郭杰龙说。

    “第四，企业品牌。在这样一个眼球经济的时代，没有品牌的企业，是没有未来的。关于品牌，用克思曼先生自己的话来说，他的斯顿尼品牌是德国的骄傲，而祝总的品牌名气没有克思曼先生的大，品牌价值要低于克思曼先生的品牌，还不能说是德国的骄傲。”郭主任说。

    “第五，研发团队。两家公司都有研发团队，但克思曼先生的公司人才结构好，高层次人才的数量，远远地超过了祝总，研发实力也远超祝总。克思曼先生强大的研发团队，能及时跟踪市场需求，及时开发适合人们需要的新产品。确保在激烈的市场竞争中，能够立于不败之地。”郭主任说。

    “第六，行业经验。祝总有办企业的经验，我们不排除祝总可以做好泉水资源开发项目，但祝总的致命缺陷是没有这方面的经验。我们来找克思曼先生的初衷，就是因为克思曼先生有这样的经验，有能力开发泉水资源，开发以泉水为基础的各种功能饮品。”郭主任说。

    “克思曼先生的功夫下的很深，他的研发团队一直在研究我们中国人的口味和需求，以便有朝一日能在我们中国本土，开发出适合我们中国人口味的系列功能饮品。克思曼先生是一个真正地、缜密地干实业的人。”郭主任说。

    “祝总没有这方面的经验，因为有克思曼先生这个竞争对手，就匆忙地要得到这个项目。我不管你是怎么看？在我看来，这是不严肃的、不缜密的，不深思熟虑的。祝总的这种做法不可取。”郭主任说。

    “问题的关键是，我们需要的是，有泉水资源开发经验的企业，不是需要生产汽车配件和酒类包装材料的企业。我们不能把这么一个有前景的开发项目，交给一个新手。我们不能冒这个险。”郭主任说。

    “接着说下去。”我说。

    “第七，企业家的人格魅力。先说祝总，一个毫无根基的华人，带着一帮人打拼，能在德国站住脚，让德国汽车界接受他的配套产品，让酒类企业接受他的包装材料，把企业办的风生水起，这是一件了不起的事。这不能不说祝总具有很强的人格魅力。”郭主任说。

    “再说克思曼先生，克思曼先生没有家族企业可供继承，他跟祝总一样，也是靠自我奋斗，白手起家，一步一个努力，一步一个脚印，一步一个台阶才达到今天的地位的。”郭主任说。

    “人格魅力的一些基本要素，譬如说献身事业、与所有员工分享利润、用精神和报酬来激励同事、与同事尽可能多地交流每件事情、感激同事为公司做的每件事情、一定要尽情庆祝成功、倾听公司里每个人的意见、超越顾客的期望、比竞争对手更好地控制成本、藐视常规，激流勇进等等，我觉得两人都做的不错，比不出什么优劣，可以说是平分秋色。”郭主任说。

    “第八，人情世故。祝总说的不错，我们中国人乡土观念浓厚，讲老乡、讲人情世故。就具体的事情来说，祝总本质上就是中国人，懂中国人的人情世故，能够轻而易举地搞定各个部门，可以让我们少操心，这是他的优势。但克思曼先生可以在我们县委、县政府的强力支持下，抵消祝总的优势。”郭主任说。

    “第九，做事原则。譬如说签约后，克思曼先生会按照协议，一五一十、老老实实地去做，会尽量往好的方面想，不会出什么幺蛾子。而祝总呢？我说不准，我跟他打交道不多，可能存在着抓住协议上某些不完善的地方，或者说我们工作做的不到位的地方，跟我们谈条件讲价

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