合作。澳大利亚商人喜欢有决策权的人来和他们谈判，同样不喜欢价格变来变去，价格一旦确定，就不再讨论价格问题了。”参赞说。

    “对于意大利商人，如果有最后期限，他们会立即拍板定案。不关注商品质量、性能和交货期。喜欢节约、少花钱多买货。但时间观念较差。”参赞说。

    “西班牙商人喜欢讨价还价，手段高明，达成协议后，不愿修改合同。讲究个人信誉，合同一旦签订，他们会认真履行合同。希腊商人时间观念不强；爱讨价还价；履行义务的效率不高。”参赞说。

    “荷兰商人竞争力强、性格率直、开诚布公；办事讲究秩序，对谈判有充分的准备和筹划。会努力把合同签好。比利时商人喜欢把生意和娱乐结合在一起。商业道德一般不错，履约率较高。性格刚强，不易通融。”参赞说。

    “俄罗斯商人喜欢喝酒、抽烟，喜欢跳舞。俄罗斯人受到官僚主义，办事拖拉作风的影响，做事断断续续，大大增加了谈判的困难。外商上次遇见的办事人员，决不会急急忙忙奔回自己的办公室，立即向上级呈送一份有关谈判的详细报告，除非外商供应的商品正好是俄罗斯人极想要的商品。”参赞说。

    “在谈判期间，如果外商向他们发信或打电传，征求他们的意见或反应，往往得不到回应。俄罗斯商人是非常精通古老的、以少换多交易之道的专家。在价格谈判阶段，无论外商的开盘报价多么低，他们也决不会相信，更不会接受外商的第一次所报价格。他们喜欢千方计迫使外商压低价格。”参赞说。

    “一旦他们得到了低的价格，他们就会盼望、要求价格永远保持在低水平上。有时，他们也会使用‘欲擒故纵’等最古老的计谋。说什么我们没有办法同你做生意，因为你的价格和你的竞争者们相比实在太高了，跟他们做生意，我们现在都快可以达成协议了。”参赞说。

    “还有其他惯用招数，像大声喊叫，敲桌子，甚至拂袖而去等等，对此，你最好的办法就是不为所动，牢牢把住自己的价格防线。”参赞说。

    “印度商人守口如瓶、好生猜疑、喜欢强辩,工作效率不高；愿作出有责任性的决定。”参赞说。

    “巴基斯坦商人很注重礼节；不喜欢电话商谈。喜欢以文字形式定下来，不喜欢口头协议；谈判中拟订好备忘录；合同中详细订立好各项条款。多数商人信守合同协议。孟加拉商人与巴基斯坦商人接近。”参赞说。

    “南非对产品质量，认证，海关要求相对较低，操作起来相对容易。但海关有时候也很认真，单据一定要做到正确无误。南非人一般相对来说比较认真，处理问题坚持原则，比较固执。非洲人的一个共同特点，就是可以找一个当地人，让他们替你推销。”参赞说。

    “阿拉伯商人不喜欢一见面就谈生意，却希望聊聊社会问题或其它问题，在阿拉伯人之间，口头协议比面协议看得更重；他们不喜欢和对手面对面地争吵，却希望对手请他们在业务上多多帮助，现在有许多阿拉伯商人接受过美式教育，会讲英语、法语，时间观念比老一代有加强，贸易做法比老一代灵活。”参赞说。

    “拉丁美洲商人注重礼节和友谊，时间观念不强，不遵守交货时间和付款时间，但签约后履约较高。大洋洲商人重信用、讲朴实、责任心强、精于谈判，喜欢以诚相待、不喜欢讨价还价、希望价格是最好的价格。”参赞说。

    “韩国商人自尊心强。韩国商人不喜欢听别人对自己产品的挑剔意见，认为韩国产品就是好。韩国商人对中国市场摸得很透，甚至比日本人还透。他们生产的东西往往比日本产品价格低，能适应中国市场需求。韩国一些产品很新很适合中国市场，但经常也有一些小毛病。韩国人和你做生意，往往是想取代你。”参赞说。

   

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