返回第9章 请教(第1/2页)  都市贴心大亨首页

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    两个警察奇怪的看了眼李多渔,没有做出回答。最后实在没有太多的线索,就离开了。

    到了中午,李多渔又出去买了份稀饭,伺候着李小鱼吃了。

    既然所有人都叫小女孩为李小鱼,李多渔也是所有人之一,也就用这个自己给取的名字吧。

    “小鱼啊,过两天就能出院了,出院后就先跟我一起生活好不好啊?”

    “好!”李小鱼眼睛没离开电视,点点头答应。

    “那我就做你的临时爸爸?”

    “嗯,可以的!”

    “那要不,现在叫一声爸爸吧?”

    “爸爸爸!”

    爸爸三字一入耳,李多渔心里一酸,差点泪奔!别看俺老光棍,咱也是开始当老爸的人了!

    “那爸爸先去办公室做点事,下班了再来看你,好不好?”

    “嗯嗯”李小鱼鼻子里发出慵懒可爱的幼稚童音。

    当李多渔到了办公室,第一时间便去找销售管理部的宁中奇。

    这两天这么多事情,确实需要好好梳理一下了,反正宁中奇天天闲着,找他参谋是最好的对象。

    两杯茶喝下去,李多渔将这两天的乱七八糟说了一遍。

    “你想怎么做?”

    “这不向您请教来了吗?”李多渔虚心表态,厚颜笑答。

    “正规销售拿单,我可以给你参谋参谋,社会上的事我没能力、也没有兴趣掺和进去,至于你收不收养那个小女孩,这个属于你的个人私事,不过以你的条件好像并不符合吧?如果你真收养了,那五年之后呢,怎么办?”

    “呵呵,社会上的事情我自己想办法,那个小女孩的事情,等过几天看看能不能找到他的父母,到时再说,现在宁总您给我分析分析省医院的这个业务单,指点一下迷津,下一步该怎么做?”李多渔是真心虚心讨教。

    宁中奇抿了一口茶,悠哉开口。

    “你这个医疗器械的销售啊,跟我们果美现有电子产品的渠道销售是不一样的,你这是典型的项目类型,或者说工程类型的销售业务,销售周期长、流程复杂、涉及的人物也很多,金额当然也会比较大,综合把控难度大,对于个人能力和素质要求也比较高一些,说得极端点,是要有一定天赋才能做好的。”

    听到这里,李多渔微微挺胸,嘴角含笑,意思是我就是这类人了。

    “所以呢,我们可以针对这种类型的销售,将整个销售过程分成几个阶段,可以简单分为立项阶段、资讯收集阶段、提报方案阶段、异议处理阶段、成交阶段,以及最后的售后阶段。”

    “立项阶段呢,主要是考察潜在客户是不是有采购的意愿和采购的能力,这个就不多说了。目前你手上省医院的这个业务单,按照你的说法是已经进入第三阶段,也就是提报方案的阶段了,对不对?”

    “对的,宁总!”李多渔赶紧回答。

    “不过呢,我却要回头重点来说一下第二个阶段的资讯收集工作,因为这个阶段的工作做得是否扎实到位,是直接关系到后面阶段的工作开展和成效的。我知道你对省医院还是下了蛮大功夫去做资讯收集的。”宁中奇笑着对李多渔的前期工作给予肯定。

    “都是按您的指点去做的!”李多渔拍了一记马屁,也给对方戴了一顶高帽,如果做不好,那也是按您的指点去做的不是?看丢脸的是谁!

    宁中奇可听不出李多渔心中的走神想法,喝口茶接着说。

    “资讯收集呢,最关键的要点有三个,第一个就是潜在客户的需求挖掘,这个不是简单地确定对方有这个采购需求,而是要充分了解到,隐藏在需求背后,客户存在什么样的问题、困难或者障

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