返回第6章 谈单(第1/2页)  都市贴心大亨首页

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    生死之外皆闲事。

    这句话要是以前听到有人这么说,李多渔估计都不会正眼看一眼、歪耳不会听多一声、大脑不会深思一秒。

    现在嘛,总觉得看淡了看透了很多,每天起床后都有一种活一天少一天的紧迫感觉,说得文艺范一点是感悟。

    《世界上最伟大的推销员》中有一章内容就是专门说“我要把今天当成生命中的最后一天”,大概这意思吧,现在李多渔有点感觉了,对,是有点感悟了。

    有人说要好好生活,李多渔这是要好好死去,呵呵!

    早上起来就是一通胡思乱想,洗漱完毕,赶到办公室,宁中奇早已悠闲的等着了。

    蹭着宁中奇的豪车前往滨海市第二人民医院,早上班高峰没有完全消退,花了近半小时才到达。

    路上宁中奇就面谈的细节做了询问,包括目前对方采购计划与预算、销售推进所处阶段、主要竞争对手产品、果美公司产品的优劣势,以及对方的采购决策流程及关键人物等等,李多渔都一一作了回答说明,最后补充了一句:“我们的产品性能什么都好,就是价格比竞争对手贵了将近一倍。”

    到医院几分钟后进入医院专门的采购业务会谈室,干坐着等了十几分钟,人终于到齐了。

    果美公司这边就两个都活不久的宁中奇和李多渔,医院这边参与会谈的有三个人,分别是主管采购的副院长莫德芬、检验科室主任陈晓东以及医院采购部经理蔡风。

    彼此客气之后,李多渔决定主动出击。

    “莫院长、陈主任、蔡经理,感谢三位百忙中抽出时间参与今天的面谈。就我们医院计划更新采购一台生化分析仪设备,我之前与检验科室的几位医师都有过充分的沟通交流,主要的问题,简单回顾一下主要有几点:

    第一点,目前的设备运行速度慢,故障率太高,已经严重影响日常检验工作,不能有效满足检验需求,也导致检验人员加班加点,普遍反应不满,......”

    “小李啊,你说的这些情况我们都知道,目前我们已经进入供应商选择阶段,唯一关注的就是价格,你就直说你们的最低价吧,然后我们再综合考虑。”莫德芬微笑着打断了李多渔,单刀直入想知道果美的底线。

    宁中奇微微抬手制止了想接话的李多渔,转头笑着看向莫德芬。

    “我们理解莫院长的意思和要求,采购成本是必须考虑的最关键因素之一,我想再多问一句的是,除了采购成本,看莫院长、陈主任还有蔡经理有没有其他顾虑或关注的因素,比如说付款周期与方式、保修时间与售后服务、专业技术培训等等。”

    “很多问题我们之前已有过充分沟通,现在我们就是关注价格!”莫德芬咬住价格不放。

    “ok,那其他事项我们可以先放一边,对于我们果美的报价,医院是否能够接受呢?”

    “我们觉得太贵了!”

    “莫院长您觉得贵,具体是指什么呢?是跟别家同类产品比较,还是说超出了原定预算?”宁中奇打破砂锅。

    “同行的产品报价只有你们的一半,价差太大了。”莫德芬开始还价,话里意思暗示要求原价减半。

    李多渔却听到了其心里是八折以内的价格期望,但并不插嘴,听着宁中奇应对接话。

    “我们果美代理的都是国际顶尖品牌的产品,使用寿命是同类产品的1.5至2倍、检测速度是同类普通产品的2倍以上,加上专业的为期3天的设备使用技术培训、每半年的定期巡检与维护等等,从性价比来说,我们绝对不贵。”

    “我们也知道,你们的产品质量在国际上比较有名,但在国内医院使用并不普遍,我们很担心你们的售

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