被川端老头扫了兴，顾飞的心里犹如一万头曹尼玛奔腾而过。

    哥们这么苦心积虑地编故事是为了什么？为了逗藤原开心？错！哥们为的是那2000万！

    没错，吴涛放出的豪言壮语，让他有压力，有负担了。

    这年头，人们常说百万富翁，却很少提千万富翁。因为那根本不是常人所能企及的存在。

    这意味着想要达到2000万的销售目标，绝不是靠以往那种简单的买卖套路所能搞定的。而是需要一环紧扣一环的缜密计划，才能达到。

    眼前的东芝代表，就是很关键的一环。只有顺利说服对方，达成合作意向，后续的2000万目标才有可能实现！

    相比之下，吴涛此刻的心态是格外轻松的。

    早上与里奥一行的会面，让他觉得，老外也不过如此。

    他们也是人，也有软肋，也会目光短浅、决策失误、固执己见、循规蹈矩。

    既然如此，那就没必要把他们当爷一样地供着。

    而双方的合作也只能基于利益出发。没有利益，就算把对方当爷供着，也无济于事。

    服务员上了一趟热菜之后，顾飞端起酒杯，直入正题。

    众人边吃边聊，吴涛不时给安蓉夹着菜，同时注意着对方的反应。

    几番打量下来，他发现藤原专务绝不仅仅是翻译或者助理那么简单。

    因为她在听顾飞说时，总是一边揣摩一边思索。不管是脸上表情，还是手上无意识的动作，都暴露了她正在思考揣摩的状态。

    而一个单纯的翻译，根本不需要如此。

    短暂的交流之后，川端课长通过藤原专务答复道：“顾桑，眼下是两国关系蜜月期。东芝集团作为东瀛会社，非常重视华夏市场。但是一直以来，东芝都是以独立外资的身份，进入华夏市场，尚且没有合资合作的先例。”

    川端老头，说话就是比意大利佬委婉。

    至少这样的答复，不至于让这顿饭吃不下去。

    “凡事总有第一次，川端课长，我相信东芝净水器产品也希望能在华夏市场有所作为。但是现在情况很明显，你们遇到困难，停滞不前。归根结底，是你们对华夏水饮市场缺乏了解，水土不服。”

    “……而我们，拥有最适合华夏市场的完美解决方案。如果我们双方在品牌上进行合作，将是互惠互利的双赢之举。”

    “顾桑，我能听听你的解决方案吗？”

    顾飞看了吴涛一眼后，将方案的思想大致说了一遍。

    川端课长顿时皱起了眉头，“顾桑，恕我直言，你的方案，在成本上毫无优势。目前国际主流是直饮水和净水器，这才是经济长久的方案。”

    “但是你们推广的并不理想，不是吗？”顾飞耸耸肩道。

    “好吧，顾桑，那么按照你的方案，我们双方应以什么样的方式合作？”

    能谈到这一步，顾飞大受鼓舞。至少不像里奥那样，让人聊不下去。

    然而川端课长一听完顾飞的合作方式，就把头摇得跟拨浪鼓似的。

    “这不可能，顾桑，这绝对不可能！东芝的品牌，是会社最宝贵的无形资产，绝不可能轻易授权给别人使用。失礼了，顾桑！”

    “为什么不可以？”顾飞一副很冤枉的表情道：“我们的饮水机产品和东芝的净水器并不冲突，而且我们还会每年付给贵方一定的品牌使用费。如果我们做强做大了，同样可以为东芝净水器在华夏境内，打开市场，带来积极影响。”

    话谈到这份上，吴涛事先交给顾飞的那些话，基本上都复述完了。

    难为他能说得这么全乎，基本没漏掉什么关键性的内容。

    然而谈判却陷入了

『加入书签，方便阅读』