返回第四百三十章 交给我好了(第2/3页)  大数据修仙首页

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都已经完成了全国的布局,听说窦家辉想在云园搞这个,人家直接让他去跟省代谈,小品牌也看不上云园,绝对不答应铺货,还要收保证金。

    一天跑下来,窦家辉有点沮丧,没办法,他没做过灯具,在人家眼里,这就是最大的短板,资金之类的因素,反而在其次了。

    晚上喝酒的时候,他跟冯君抱怨,“让我去省城做总代?有没有搞错,那些大装饰城入场就得多少钱,小牌子还要我五十万保证金……万一丫倒闭了怎么办?”

    他在这里抱怨,好风景和红姐却是心情愉悦,两人在佛市玩得很是开心,各种的买买买和吃吃吃,晚上一点了,还过来跟他俩喝了几杯。

    这俩住的都是豪华单人间,不过红姐说了,一会儿邀请好风景去她的房间,回味一下今天的经历,并且制定明天的“作战攻略”——购物真的重要到了这种程度?

    冯君听她俩这么说,心里微微地一荡:要不……一会儿我也去作战一下?

    可是不知道为什么,在佛市,他还真提不起来这样的兴趣。

    第二天中午,三人来到了名叫白夜的灯饰公司,接待他们的,是一名能打八十五分的年轻女孩儿,脸上始终带着标准的、商业性的微笑。

    她没有一口拒绝窦家辉,也没有问他有没有从事灯具销售的经验。

    她只是明确地表示,“地市一级的代理,十万保证金,三十万的货,每年的销售额要达到一百万,否则我们保留取消代理的权力。”

    别说冯君了,就连窦家辉,也觉得这女孩儿不是谈生意的样子,“只看销售额吗?广告投入,超额部分的折扣……得有个方案吧。”

    “没有,”女孩儿摇摇头,很干脆地回答,“只看销售额,公司不管你们怎么做市场,以业绩论英雄。”

    “你这是把公司往烂里做吧?”窦家辉气呼呼地发话,“只讲销售额的话,这么多地市自己发展,连公司品牌都无法精准定位,不能精准定位,我们怎么做公装市场?”

    这些消息都是他昨天了解到的,现学现卖并不晚。

    灯饰这一块,家装是很大的市场,但是能进入公装市场,参与招投标,对灯具品牌的影响力,有极大的提升,再将影响力反哺给家装市场,就可以实现良好的循环。

    女孩儿还是微笑着回答,礼貌却又保持着相当的距离,“做市场是你们的事,如果有百万元以上的公装项目,公司会派出专业人员支持,总部也会配合协调。”

    “啧,”窦家辉遗憾地咂巴一下嘴巴,这一家做生意,实在有点简单粗暴,“十万保证金,加上三十万的货,还有房租、人员和宣传开支,前期最少得投入六十万。”

    他知道冯君有钱,别说六十万,六百万、六千万估计也问题不大,以他俩的关系,这六十万赔了,应该也没什么大不了的。

    但是事情不能这么做,钱是小事,他不能这么挥霍兄弟的信任,更不想让自己显得无能。

    “客户的前期投入,不在我们的考虑范围,”女孩儿微笑着回答,

    “不过……为了保证你的投资不受到损害,我做主了,第一年你能完成六十万的销售,就可以获得下一年的代理权,以后每年最少要达到一百万。”

    窦家辉闻言翻个白眼,“合着贵公司是把风险全压在我身上了,你们旱涝保收?”

    “不是这样的,”女孩儿微笑着回答,“如果你能卖到一百万,下一年的保证金会自动转为货款,如果你能卖到两百万,折扣的力度会更大……我们会上门去谈。”

    渠道制胜终端为王,商业上就是这样。

    窦家辉倒是点了点头,“我要是能卖到两百万,你们就得担心我换牌子了。”

    “是的,所以我们并不是旱涝保收,

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