宴会厅内的议论声持续了十多分钟，很明显这些城商行的副行长们都很有兴趣。

    至于沈浪说的收取的半成技术费用，那是很正常的。

    微众银行那边更黑，足足收取一成。

    丁克俭心头也在盘算起来，内心有些纠结，从理智上讲，丁克俭都心动的想答应下来。

    但想想和南粤银行的关系，丁克俭顿时心头一冷。

    他们之间是敌人，是竞争对手！

    南粤银行越强大，自然就要蚕食东莞银行的份额。

    丁克俭不由得出声道：“沈董，你说的好听，可是我们如今面临的压力也很大，我们有时候还需要从同业中借钱，凭什么借给你们？”

    顿时其他人也不由得点点头，丁克俭说的是事实。

    银行的钱也不是自由的，必须上交到总行一部分方便统一调控。

    有的时候为了应对难关，避免被处罚，这些城商行会经常性的同业拆借。

    沈浪笑了笑：“我个人这次提出的计划主要针对中小类型的城商行。

    大家都清楚异地扩张有多困难，而通过和天信金服合作，便能极大的提升了中小城商行的客户覆盖。”

    毕竟不是所有城商行都像首都和魔都那样位置好，享受的政策支持好。

    很多中小城商行只能偏居一隅，没有消费金融牌照，面对更广阔的市场只能眼馋。

    沈浪笑着道：“我觉得中小城商行最大的弊端就是线下获客能力和运营成本都较难与传统金融巨头有效竞争。

    线上又不具备稳定的流量入口，互联网的技术和数据积累都相当有限。

    在这一方面，天信金服的爱付宝拥有上亿的日活用户以及数千万的主动授信人群。

    足够你们完成用户拓展，足不出户便能获取更多的用户。

    而这一切，你们仅仅只需付出半成的技术费用，我想各位应该心里有个衡量标准。”

    南粤银行根本不可能一口吃下沈浪放出的蛋糕，那会撑死。

    其他的中小城商行自然就是沈浪拉拢的最佳对象，他们没有渠道，但是有资金。

    沈浪倒是没说假话，天信金服靠着爱付宝获客成本极低。

    如果中小城商行和天信金服合作，便能免去获客、人力、运营和其他相关展业费用。

    同时，利用天信金服的互联网大数据，能够节省大量的风控费用。

    面对这么巨大的诱惑，没多久便有第一家小型城商行向沈浪投诚。

    “沈董，麻烦一会请详细为我解释一下，我对和贵行还有天信金服的合作很有兴趣。”

    一家小型城商行的副行长笑着主动搭话道。

    沈浪笑着点头：“没问题，赵行长会耐心的为你解答。”

    丁克俭不由得脸色阴沉的快滴出水来，不过沈浪说的堂堂正正，主动权完全在他们手上。

    但谁都不傻，能安全获取收益赚钱的机会，谁会错过？

    几乎瞬间南粤银行成为所有中小城商行蜂拥而至的中心，其他的一些上市银行倒是没什么感觉。

    他们没这方面诉求，和天信金服合作最多就是锦上添花罢了。

    但这些中小城商行可格外需要天信金服抛过来的橄榄枝。

    只要能和天信金服合作，每年便能稳定的赚取利息。

    赵振宇忙成一团，为各家银行的负责人解释了合作的规则。

    实际上他们都懂，只是过来表个态，有和沈浪他们合作的意向。

    具体的合作肯定得回去汇报总行，开了董事会才能决定下来。

    徐思源沉吟道：“沈董，我们首都银行回去也会郑重的考虑和贵公司的合作。”

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